拿破侖·希爾在《目標(biāo)法則》曾在書中闡述了首要目標(biāo)的重要性，因?yàn)榻^對(duì)的首要目標(biāo)，是一個(gè)人通往偉大之門的鑰匙。
同理，一家企業(yè)的首要目標(biāo)，決定了其在未來會(huì)成為誰(shuí)。而一家企業(yè)最成功的莫過于超越了自己原本的目標(biāo)，成為同行的“新目標(biāo)”。
可能很多人會(huì)認(rèn)為一家企業(yè)同時(shí)要滿足“超越本身的目標(biāo)”、“成為他人的新目標(biāo)”這兩種條件難度是非常大。畢竟要想超越自己本身的目標(biāo)，就意味著在品牌知名度、企業(yè)體量、規(guī)模、盈利結(jié)構(gòu)上都要旗鼓相當(dāng)；而要想成為他人的”新目標(biāo)”，則意味著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式、規(guī)模優(yōu)勢(shì)被認(rèn)可，但這確實(shí)在日新月異、競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境出口行業(yè)里悄然發(fā)生著。
快時(shí)尚賽道里扎根不到10年、卻能把國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈與跨境電商運(yùn)營(yíng)思維優(yōu)秀結(jié)合，且最近可能會(huì)宣告融資估值1000億美元SHEIN，便是一家能同時(shí)滿足以上兩大條件的企業(yè)。
成立于2014年的SHEIN，作為主打快時(shí)尚的跨境電商品牌，其早期定位便是成為“中國(guó)版ZARA”。若其融資中取得成功，預(yù)計(jì)其企業(yè)估值將達(dá)1000億美元，超越快時(shí)尚品牌Zara和H&M的總和，成為世界第三獨(dú)角獸。據(jù)數(shù)據(jù)提供商 CB Insights 稱，這也將使Shein成為繼 ByteDance Ltd. （字節(jié)跳動(dòng)）和SpaceX之后，世界上最有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)公司。
雖然最終的結(jié)果尚未到來，SHEIN也公開表示尚未有IPO計(jì)劃，但超越“ZARA”的目標(biāo)，其實(shí)也是僅是時(shí)間問題而已。與此同時(shí)，在看到這位低調(diào)的獨(dú)角獸在跨境電商領(lǐng)域大獲成功后，不少同行掉頭就將這位“獨(dú)角獸”，作為未來發(fā)展的“新目標(biāo)”。
SHEIN的成功，確實(shí)一方面為大多數(shù)出海企業(yè)提供了一個(gè)可以快速?gòu)?fù)制的成功模板，同時(shí)也點(diǎn)燃了資本對(duì)跨境電商快時(shí)尚行業(yè)的投融熱潮。畢竟，不僅是企業(yè)本身，就連資本也期望孵化出下一個(gè)SHEIN。
（來源：官網(wǎng)）
這兩年來，跨境出?？鞎r(shí)尚行業(yè)，對(duì)標(biāo)“ SHEIN”的相關(guān)口號(hào)，可謂是此起彼伏。大到阿里巴巴、南極電商，小到各種品牌如Cider、心潮無(wú)限、兩氫一氧、細(xì)刻等，都致力于成為下一個(gè)SHEIN。且據(jù)Vogue Business統(tǒng)計(jì)，目前市面上，至少有12家在運(yùn)營(yíng)模式、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷方式等方面和SHEIN類似、且由國(guó)內(nèi)主導(dǎo)的電商平臺(tái)。
在這其中，阿米跨境對(duì)在2021年有融資行為的跨境出口快時(shí)尚企業(yè)也有相關(guān)探討。比如關(guān)于全速全量的《快時(shí)尚DTC品牌紛紛對(duì)標(biāo)SHEIN？但光“喊口號(hào)”就行了嗎？》，關(guān)于Patpat《品牌估值30億美元的跨境獨(dú)角獸Patpat如何攻克美國(guó)母嬰市場(chǎng)？》等。
（來源：Vogue Business）
細(xì)刻于2015年成立，目前旗下有牌有StyleWe、Just Fashion Now、Noracora三大品牌獨(dú)立站。
其實(shí)早期的細(xì)刻也屬于站群模式，但由于站群模式本身極其燒錢、且隨著shopify、Facebook、PayPal等對(duì)違規(guī)的站群賣家進(jìn)行絞殺，以及站群模式本身用戶粘性若的劣勢(shì)，細(xì)刻也決定往精品站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)靠攏，關(guān)閉部分站點(diǎn)，走上從粗放式的傳統(tǒng)發(fā)展道路走向更注重產(chǎn)品品質(zhì)和品牌效應(yīng)的品牌化路線。
除在玩法上做出改變外，在2021年科技供應(yīng)商大會(huì)上，細(xì)刻也將整個(gè)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行了梳理與分析。細(xì)刻將其分為前、中、后臺(tái)準(zhǔn)備，且對(duì)此作出改進(jìn)。前臺(tái)即為數(shù)據(jù)儲(chǔ)備；中臺(tái)則意味著企業(yè)會(huì)對(duì)各大核心品類安排對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，再由其與供應(yīng)鏈、產(chǎn)研等進(jìn)行各品類的業(yè)務(wù)規(guī)劃與溝通；而后臺(tái)則需要數(shù)據(jù)推動(dòng)協(xié)同互動(dòng)，將細(xì)刻的需求及供應(yīng)商的技術(shù)、未來開發(fā)方向?qū)崿F(xiàn)同頻。這也與細(xì)刻融資后重視技術(shù)研發(fā)、后端供應(yīng)鏈、電商精細(xì)化運(yùn)營(yíng)以及品牌營(yíng)銷的四大要求吻合。
當(dāng)然，不得不說，在品牌營(yíng)銷上，細(xì)刻的三大品牌之一StyleWe，其以“獨(dú)立設(shè)計(jì)和原創(chuàng)”為品牌形象和營(yíng)銷賣點(diǎn)，也非常值得探討一番。
近些年來，以“設(shè)計(jì)師品牌”作為特色賣點(diǎn)，能強(qiáng)化品牌的設(shè)計(jì)原創(chuàng)力，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)以及一系列市場(chǎng)活動(dòng)來展現(xiàn)品牌對(duì)時(shí)尚設(shè)計(jì)和原創(chuàng)力量的重視，確實(shí)是一種有效梳理品牌形象、獲得更高溢價(jià)，打造個(gè)性化品牌的方式之一。
（來源：pixabay）
中信證券在報(bào)告《跨境服飾電商行業(yè)報(bào)告》中表示，如今，數(shù)字化快速設(shè)計(jì)已成業(yè)內(nèi)標(biāo)配，企業(yè)配合設(shè)計(jì)師聯(lián)名+買手制供應(yīng)海量時(shí)裝款式。而目前線上服裝電商品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主要途徑有三種：
其一，以設(shè)計(jì)師聯(lián)名款式來塑造品牌形象。Style We主打設(shè)計(jì)師品牌，目前平臺(tái)上集結(jié)了約400位國(guó)內(nèi)外獨(dú)立設(shè)計(jì)師，甚至與設(shè)計(jì)師的聯(lián)結(jié)做深，為其提供后端供應(yīng)鏈上的支持；SHEIN就更不用說了，其在去年推出設(shè)計(jì)師聯(lián)名計(jì)劃“SHEIN X Designers”，主要通過招募年輕創(chuàng)意力量來幫助小公司和新興設(shè)計(jì)師發(fā)展自己的品牌。
其二，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)利用數(shù)字化技術(shù)抓取流行趨勢(shì)，包括流行關(guān)鍵詞、流行元素、流行面料等，快速打造爆款，比如SHEIN自身的追蹤系統(tǒng)；其三，向買手團(tuán)隊(duì)采購(gòu)最新設(shè)計(jì)。國(guó)內(nèi)的Boohoo下游ODM廠商便是通過買手團(tuán)隊(duì)來獲取新款式圖片，總部買手可以通過圖片進(jìn)行快速郵件下單，或者前往供應(yīng)商 Show Room 進(jìn)行款式瀏覽。
但總體來說，總體而言，StyleWe目前關(guān)于原創(chuàng)設(shè)計(jì)相關(guān)的營(yíng)銷“亮點(diǎn)”并不突出，目前在其獨(dú)立站頁(yè)面里，少有關(guān)于獨(dú)立設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)介紹。Style We目前定價(jià)在30—45美元之間，相比于shein，其價(jià)格更高。但總體來說，走中端路線的Style We，想完全重塑“原創(chuàng)品牌”“設(shè)計(jì)師品牌”的形象，依然有一定距離。
細(xì)刻或許更應(yīng)在品牌故事上費(fèi)心思，好的品牌故事能增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的印象與好感度，有趣或感人的品牌故事可以讓顧客產(chǎn)生深刻的記憶；另外，在詳情頁(yè)方面，一個(gè)“原創(chuàng)品牌”更應(yīng)該講好原創(chuàng)、個(gè)性化的設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)過程，以及設(shè)計(jì)師背后的想法，而非僅局限于呈現(xiàn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息。
（來源：StyleWe官網(wǎng)）
但在利用社交媒體進(jìn)行品牌營(yíng)銷方面，StyleWe的表現(xiàn)卻比較成熟。該品牌目前有Facebook、INS等官方社交媒體，其粉絲數(shù)量分為Facebook 21.6萬(wàn)、INS有3.8萬(wàn)。INS欄目劃上相對(duì)清晰，客服服務(wù)完善，能給賣家?guī)ジ玫姆?wù)體驗(yàn)。欄目上，INS主要有OOTD（每日穿搭）、活動(dòng)介紹、風(fēng)格介紹、產(chǎn)品退換貨欄目。該社交媒體一圖片展示為主，每條內(nèi)容都附帶引流鏈接。
至于其官方Facebook，StyleWe其所展現(xiàn)的獨(dú)立站鏈接、疑問解答、渠道與渠道之間的引流鏈接也相對(duì)完整；日常主要以模特真實(shí)的服裝圖片展示、視頻展示為主，特殊的活動(dòng)預(yù)告、折扣更新也相對(duì)及時(shí)；而持續(xù)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，也有助于StyleWe實(shí)現(xiàn)持續(xù)性交互。
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