3年營收50多億，這位85后創(chuàng)始人再一次沖刺IPO。
i黑馬獲悉，近日，跨境電商企業(yè)子不語更新財務(wù)數(shù)據(jù)后，再次向港交所遞交上市申請。華丙如，這位85后創(chuàng)始人要再沖一次。
作為中國最大的跨境電商公司之一，去年6月，子不語就向港交所遞交上市招股書。后因申請時間到期，招股書失效（IPO期間出現(xiàn)上市申請資料失效情況并不少見，招股書失效并不等同于上市失敗，后續(xù)擬發(fā)行人可以通過更新資料重新激活上市程序）。
值得一提的是，在子不語第一次沖刺IPO時，還有敦煌網(wǎng)、致歐科技等多家跨境電商公司先后尋求IPO，但受到當(dāng)時亞馬遜平臺整頓等因素影響，跨境電商“關(guān)店潮”持續(xù)數(shù)月，子不語、敦煌網(wǎng)等多家中國跨境電商巨頭擬上市計劃暫時擱淺。
而在近日，各平臺依舊不平靜，亞馬遜繼續(xù)封號，Tik Tok也拿起大刀，關(guān)停一批店鋪。對于跨境電商的玩家來說，跨境電商的風(fēng)口還在持續(xù)，但競爭也愈發(fā)“內(nèi)卷”。
3年50億，85后男生靠女裝
即將拿下一個IPO
子不語的創(chuàng)業(yè)故事，要從創(chuàng)始人華丙如的學(xué)生時代說起。
2008年，國內(nèi)電商還處于發(fā)展紅利期，大量的創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入淘寶“掘金”，開起了淘寶網(wǎng)店。
看到電商的火熱，2009年，還在安徽巢湖學(xué)院讀大二的華丙如，也在宿舍注冊了自己的淘寶店，專門代發(fā)廣東、福建地區(qū)生產(chǎn)的山寨衣服和鞋子，首次嘗試創(chuàng)業(yè)，華丙如就做得有聲有色，2年時間里，華丙如的淘寶店鋪沖進淘寶類目前三名。
到了2011年，已經(jīng)畢業(yè)的華丙如和朋友王詩劍一起來到了杭州，就此成立了子不語貿(mào)易有限公司，all in 淘寶電商，一年的時間，他們經(jīng)營的Youchu店鋪就成功在天貓女裝這一賽道脫穎而出，周交易量能排到前十。
盡管成績不錯，但在當(dāng)時的華丙如看來，賣仿品存在風(fēng)險，轉(zhuǎn)型勢在必行。之后，子不語也不斷朝著自主設(shè)計、工廠代工的方向轉(zhuǎn)型。
2014年，經(jīng)過了早期的野蠻生長，淘寶電商已經(jīng)進入一個競爭更加激烈的階段，其中女裝這一細分賽道更是如此：2013年“雙十一”，天貓女裝銷量前10名當(dāng)中，淘品牌占據(jù)一半，2014年，韓都衣舍女裝直接成為銷量第一。
競爭愈加激烈，引流成本不斷升高，子不語也出現(xiàn)了大量庫存。也就在這時，華丙如注意到部分買家采購了子不語的商品銷往海外地區(qū)。
于是，華丙如試著將庫存產(chǎn)品上架到被稱為“國際版淘寶”的速賣通，半個月的時間收到了好幾批訂單。之后，華丙如對產(chǎn)品進行迭代更新，銷量和銷售額度也逐步提升。
再一次發(fā)現(xiàn)新風(fēng)口，華丙如決定重新躬身入局。2014年，除了速賣通，華丙如在亞馬遜注冊了第一家網(wǎng)店，并將子不語的業(yè)務(wù)完全轉(zhuǎn)變?yōu)榭缇畴娚虡I(yè)務(wù)，子不語的銷售額在那一年就達到了1億人民幣。
第二年，華丙如還陸續(xù)在Wish等其它跨境電商平臺開設(shè)網(wǎng)店，此外，他還瞄準了巴西、俄羅斯等尚未開發(fā)的海外女裝市場，通過平均每天推出5款新品，子不語快速成為巴西速賣通女裝類目銷量冠軍，占據(jù)巴西速賣通女裝類目整體銷售額的60%，銷售額達到2億元。
2016年，經(jīng)過反復(fù)討論，華丙如和團隊對子不語的整體框架進行大幅度調(diào)整，朝著服裝公司方向轉(zhuǎn)型，同年，子不語銷售額達到1億美元。2017年， 經(jīng)過三年沉淀，子不語的跨境電商體系也逐漸成熟，次年子不語還著手建設(shè)了獨立站。
如今，隨著子不語的狂飆突進，子不語成為中國最大的跨境電商公司之一，也再一次來到了IPO的門前。
一年進賬23億
子不語的“海外攻略”
靠著賣女裝，子不語一年進賬23億，這背后的底氣是什么？
在一次公開分享中，華丙如曾坦言：“（海外）消費者并不一定有很強的品牌忠誠度，因為風(fēng)格多變，就是買自己想要的。所以，我們的核心邏輯是一定要想清楚突破點?！?/span>
“設(shè)計驅(qū)動+高性價比”的商業(yè)模式，再憑借女裝行業(yè)的核心技能——“快反模式”，在國內(nèi)強大的供應(yīng)鏈支持下，子不語頻頻出現(xiàn)爆款，從而迅速占領(lǐng)歐美市場。
據(jù)了解，在上新規(guī)模上，子不語每年能夠設(shè)計和推出1萬件以上的新款，上新周期上，一款成品從設(shè)計到上市的時間能夠壓縮到7天，這種速度已經(jīng)趕上了Zara的上新速度，ZARA推出一件成衣的最短時間是2周。與此同時，子不語也能同時為近千個重要客戶從容供貨。
價格更低、款式更多、更新更快……種種優(yōu)勢之下，消費者自然用腳投票，子不語也因此成功做到，在第三方電商平臺，其GMV計在所有中國跨境電商賣家中排名第三，北美市場排名第一。
圖片來源：子不語招股書
據(jù)子不語最新版招股書顯示，2019至2021年，子不語的收入分別為14.29億元、18.98億元和23.47億元，實現(xiàn)凈利潤分別為8110.9萬元、1.14億元和2.01億元。2020年營收同比增長32.91%，2021年營收同比增長則為23.62%。盡管營收增長速度在放緩，但在凈利潤增長上卻有所提速，因此，子不語的業(yè)績增長仍在不斷提速。
同時，2019年至2021年，子不語通過第三方電商平臺銷售產(chǎn)生的收入分別約為13.13億元、15.06億元及20.52億元，分別占同年總收入的91.9%、79.3%及87.5%，其中子不語通過亞馬遜及Wish平臺的銷售的總收入分別占公司同年總收入的86.0%、76.7%及84.2%。
圖片來源：子不語招股書
值得注意的是，2021年，在亞馬遜出現(xiàn)“封店潮”時，跨境電商行業(yè)尋求擺脫平臺依賴的背景下，子不語卻在亞馬遜平臺逆勢擴張，持續(xù)拓展亞馬遜渠道的銷售，在收入方面從2020年的6.1億增長到2021年的16.7億。
亞馬遜坐擁4億多活躍用戶，覆蓋全球諸多國家和地區(qū)，與其他第三方平臺相比，擁有巨大流量優(yōu)勢。另外，由于亞馬遜持續(xù)改進對賣家的扶持計劃，“更看重產(chǎn)品而非店鋪流量”。因此，具有產(chǎn)品力的賣家無疑能更多地得到平臺的支持和買家的歡迎。
此外，自2018年起，子不語也開始建設(shè)擁有自主品牌的獨立站，但目前來看自營網(wǎng)站的銷售貢獻率還相當(dāng)有限，依舊面臨著依賴少數(shù)第三方電商平臺的風(fēng)險和不確定性。
不少業(yè)內(nèi)人士也將子不語視作“中國版Zara”，同樣是平價走量的快時尚路線，這一路線讓子不語迅速占領(lǐng)市場的同時，也帶來了潛在風(fēng)險，若不能把握市場變化、緊跟時尚潮流，子不語未來盈利能力或受影響。
但子不語創(chuàng)始人華丙如對此相對樂觀，他曾表示：“未來子不語會否像Zara一樣，在美國市場站穩(wěn)腳跟？完全是有可能的?！?/span>
1.44萬億元
跨境電商的故事沒有講完
事實上，跨境電商行業(yè)從來沒有像最近兩年這么熱鬧過。
根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國進出口規(guī)模達到歷史新高，出口總值3.36萬億美元，以人民幣計價同比增長21.2%。其中，跨境電商實現(xiàn)出口1.44萬億元，同比增長24.5%。
跨境電商是一個擁有巨大潛力的賽道，眾多創(chuàng)業(yè)者與投資機構(gòu)紛紛進入。
據(jù)弗若斯特沙利文的統(tǒng)計資料，2020年中國跨境出口電商市場已有16000家賣家，其中超過5000家專注于B2C業(yè)務(wù)。2020年中國跨境出口B2C電商市場規(guī)模，按GMV計算約為22870億元，前5大參與者總體市場份額在5.1%。
同時，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年跨境電商融資事件77起，同比增長133.33%；融資總金額207億元，比2020年同期的70.9億元上升191.96%，涌入的投資人除了紅杉中國、軟銀愿景、嘉御基金等投資機構(gòu)，還有騰訊、字節(jié)、阿里等互聯(lián)網(wǎng)大廠。
資本的火熱，推動著跨境電商企業(yè)的瘋狂擴張，但就在整個賽道狂飆突進的同時，一場出乎意料的風(fēng)暴卻驟然爆發(fā)。2021年5月以后，亞馬遜進行了一場持續(xù)數(shù)個月的“關(guān)掉潮”行動，波及5萬中國商家，造成中國跨境電商行業(yè)損失金額或超千億元人民幣。
嚴厲的封號危機依舊擋不出中國跨境電商的腳步，亞馬遜平臺的中國賣家數(shù)量仍在飛速增長，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，過去四年在亞馬遜上完成品牌注冊的中國賣家數(shù)量增長了40倍。
跨境電商的風(fēng)口還在持續(xù)。
除了亞馬遜、Wish、速賣通這些老牌跨境電商平臺，抖音、快手、美團等平臺也加快跨境電商的步伐。
與此同時，新的跨境電商獨角獸也不斷誕生、發(fā)展。2020年上市的安克創(chuàng)新，2013年就開始涉足定制化生產(chǎn)，兩年后就收獲13億元的銷量成績；2021年，敦煌網(wǎng)、致歐科技、子不語等跨境電商企業(yè)，更開始紛紛尋求IPO。
在整個跨境電商賽道中，SHEIN是無法忽視的存在。近兩年來，SHEIN的估值一直在以火箭般的速度成長，2020年SHEIN完成E輪融資時，其估值達到約150億美元；2021年6月，《福布斯》雜志稱SHEIN的估值可達470億美元。其背后更是集結(jié)了IDG資本、紅杉中國、Tiger Global、順為資本等眾多投資機構(gòu)。
此外，出海更是成為國內(nèi)眾多企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，諸如完美日記、花西子等諸多新興國貨品牌紛紛試水海外。
到了2022年，隨著子不語重新沖刺IPO，跨境電商的熱潮仍在持續(xù)。
這條賽道依舊望不到終點，群雄紛爭的故事也還在不斷延續(xù)。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！
