前一段時(shí)間，用微頭條寫了一段《接觸的第一個(gè)賺錢軟件》的事情， 雖然回復(fù)的人不多， 但是我看了竟然有上千的展現(xiàn)，而且大部分都集中在男性兄弟范圍內(nèi)，干脆我就繼續(xù)把后面的事情也說(shuō)了。
第一次創(chuàng)業(yè)失敗了， 從今天來(lái)看，當(dāng)時(shí)的失敗雖然還不至于負(fù)債，但是所耗費(fèi)的機(jī)會(huì)成本的確很大。 最重要的是從今天的認(rèn)知來(lái)看，當(dāng)時(shí)的事情，完全是有補(bǔ)救的機(jī)會(huì)的，只是限于當(dāng)時(shí)的認(rèn)知而已，畢竟每個(gè)人成長(zhǎng)的時(shí)間和軌跡一定是根據(jù)當(dāng)時(shí)自己的認(rèn)知來(lái)決定的。
二次入職
很快他就從失敗的事情走了出來(lái)，因?yàn)樽约哼€有一點(diǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)，加上所處的行業(yè)還在勃勃地向前， 他很快就找到了自己的第二份工作，這是一家做LED燈具的外貿(mào)公司，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的外貿(mào)公司真的很多，基本上3-5個(gè)人甚至1-2個(gè)人就可以拉一個(gè)攤子開(kāi)干， 這家公司的名字我們就叫他“鼎盛”吧，鼎盛公司總共8個(gè)人，老板公婆以及打理一個(gè)阿里巴巴的國(guó)際站的6個(gè)員工。我的工作內(nèi)容主要是輔助其他的外貿(mào)銷售人員，做阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和關(guān)鍵詞搜刮另外就是給公司做個(gè)公司的外貿(mào)企業(yè)站。
我在鼎盛的日子很短。前前后后大概也就短短的一個(gè)月時(shí)間，但是，讓我真的感受到了， 當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入了疲態(tài)。鼎盛客戶的來(lái)源主要是展會(huì)和郵件開(kāi)發(fā)，當(dāng)然，也有阿里巴巴國(guó)際站，如果真的接觸過(guò)阿里巴巴國(guó)際站的人，應(yīng)該都知道，阿里巴巴的生態(tài)周期真的很短的，特別是對(duì)于像這樣只有6-7個(gè)人的外貿(mào)公司來(lái)講，真實(shí)有用的客戶資源只能是依靠付費(fèi)廣告，而且在阿里巴巴的池子里，維護(hù)老客戶的成本的確是水漲水高。這讓我自然地想到了只靠自然流量的自己。當(dāng)時(shí)心里還是熱氣騰騰的。估計(jì)這也就是我后來(lái)不久離開(kāi)的原因吧。
順便說(shuō)一下，讓我佩服的是鼎盛的老板（盛總），也是一個(gè)狠人，也就是在我離開(kāi)的一個(gè)月后， 盛總帶著4個(gè)比較得力的外貿(mào)銷售去了趟美國(guó)，在美國(guó)當(dāng)?shù)伛v扎了近半年，與當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，據(jù)說(shuō)哪一年收貨很大。2020年的時(shí)候，我們還有聯(lián)系過(guò)，盛總現(xiàn)在已經(jīng)帶著一家人移民去了美利堅(jiān)。
合股創(chuàng)業(yè)失敗
如果說(shuō)心里依然熱氣騰騰是內(nèi)因的話， 那么老同學(xué)伸手就是我離開(kāi)鼎盛的直接動(dòng)力。我將實(shí)情告訴了盛總， 有人愿意合伙投資，我來(lái)操盤，只記得當(dāng)時(shí)盛總其實(shí)并沒(méi)有感到意外，因?yàn)檫@樣的事情，在深圳天天都會(huì)發(fā)生，同時(shí)，他總算搞明白了，我當(dāng)時(shí)入職的時(shí)候?yàn)槭裁匆墓べY那么的低。在一頓飯的功夫之后，我結(jié)束了我的第二次入職。
為了節(jié)省開(kāi)銷，新的公司應(yīng)該說(shuō)是新的辦公地，我們的辦公的地方其實(shí)是一個(gè)工廠的廠房， 而這個(gè)廠房離我所住的地方有半個(gè)深圳那么遠(yuǎn)，我住在深圳的最北頭，公司在深圳的最西頭。而這一次我們選擇的是一個(gè)叫做廣告機(jī)的行業(yè)，對(duì)于我來(lái)講是一個(gè)全新的行業(yè)，公司起先開(kāi)始只有2個(gè)人，在開(kāi)始運(yùn)行的第一個(gè)月，開(kāi)始開(kāi)單了。 因?yàn)槭?B 的業(yè)務(wù)， 我現(xiàn)在還記得很清楚， 成交的價(jià)格是7800元，我們的成本是4600元運(yùn)費(fèi)收了客戶2600元，實(shí)際的運(yùn)費(fèi)是3200元。也就是這一單我們虧了運(yùn)費(fèi)虧了木箱包裝，賺了不到2000元的樣子。而這就是第一個(gè)月的所有的結(jié)果。2個(gè)人的工資，外加對(duì)于新行業(yè)的學(xué)習(xí)過(guò)程。一個(gè)月下來(lái)不到2000元的盈利。
在后來(lái)的幾個(gè)月里，隨著網(wǎng)站流量的不斷擴(kuò)大，獨(dú)立站每個(gè)月的詢盤客戶已經(jīng)可以達(dá)到130多個(gè)， 在后面我們加上阿里巴巴和中國(guó)制造的平臺(tái)， 我們每個(gè)月的詢盤總數(shù)已經(jīng)接近400多個(gè)。中秋節(jié)的晚上在趕貨，圣誕節(jié)的晚上在趕貨，每次法定假期的前幾天，都在趕貨。一片欣欣向榮，是一片大好的局面。最終我們還是結(jié)束了，這一次的痛苦嘗試。
是的， 沒(méi)錯(cuò)，又是一次保本出局。與其說(shuō)是及時(shí)止損更不如說(shuō)是食之無(wú)味，棄之可惜的無(wú)奈之舉。
廣告機(jī)，可能有些人還不是很了解， 我先來(lái)拆解一下這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品，廣告機(jī)是有 主板，外殼，液晶屏和生產(chǎn)加工 四個(gè)部分組成的。主板的就是我們常說(shuō)的方案公司提供， 有單機(jī)版網(wǎng)絡(luò)版和PC版本三種方案， 外殼是由五金廠提供的，可以是常規(guī)的款式，也就是整個(gè)市場(chǎng)都在賣的款式，也可以是客戶定制的（一般定制款的話，大概需要2周左右的時(shí)間）， 液晶屏，當(dāng)時(shí)的液晶屏主要是以韓國(guó)原裝為主，也有很多翻新或者國(guó)內(nèi)單獨(dú)組裝的液晶屏，而生產(chǎn)加工，就是我們常說(shuō)的打螺絲。而我們的模式是2B 的形式，訂單的周期比較長(zhǎng)，款式都是市場(chǎng)的通用款，而且必須從捆綁的工廠購(gòu)買成品才能銷售，也就是說(shuō)，我們的生態(tài)鏈位置是僅高于客戶而已。雖然我們也能成單，但是其中的獲利比例是很小的，而且，一旦出現(xiàn)售后的問(wèn)題，全部的責(zé)任也將由我們自己承擔(dān)。
這一次的失敗，完全是一個(gè)模式設(shè)置的問(wèn)題，在最先開(kāi)始的時(shí)候，整個(gè)模式設(shè)置的過(guò)程中就存在后天的bug.而唯一值得慶幸的是，我們留下了當(dāng)時(shí)的網(wǎng)站和域名。
遲來(lái)的200萬(wàn)
這個(gè)世界上真的是“只有白吃的飯，沒(méi)有白干的活”， 宣告二次創(chuàng)業(yè)失敗之后的半年里，我過(guò)的日子也真的渾渾噩噩的，以至于現(xiàn)在根本回想不起來(lái)，當(dāng)時(shí)的日子是怎么過(guò)的， 飯錢從哪里來(lái)，每日都干些啥。 不間斷的也會(huì)有客戶的詢盤和信息，直到有一天，一個(gè)老客戶找到我，說(shuō)是他有一個(gè)項(xiàng)目，將會(huì)用到大概5000臺(tái)的廣告機(jī)。 但是當(dāng)時(shí)我已經(jīng)是孤家寡人了。如何才能接下這樣的訂單呢， 這個(gè)訂單是否就是客戶的隨口一說(shuō)， 如果真的接到了又該怎么樣的出貨呢。因?yàn)檫^(guò)程真的太難以用語(yǔ)言表達(dá)了。只能說(shuō)，這個(gè)單最后真的成了。
剔除前期所有的費(fèi)用，包括最終這個(gè)訂單，我們實(shí)現(xiàn)了真正的盈利。而這次的盈利讓我真正明白了，如果你對(duì)供應(yīng)鏈不是很了解，你根本不做不了貿(mào)易商。對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程的逐一拆解之后， 你會(huì)真的發(fā)現(xiàn)原來(lái)他們的利潤(rùn)真的可以這么大。
每一個(gè)行業(yè)都有每一個(gè)行業(yè)的生存法則，而這些法則只對(duì)于那些熟悉行業(yè)的人有利。如果你想要在這個(gè)行業(yè)里賺到錢， 那么你就一定要深入這個(gè)行業(yè)的或者到達(dá)這個(gè)行業(yè)基準(zhǔn)水平。才能拿到和行業(yè)人一樣的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于外貿(mào)2B的模式來(lái)講，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣是我的優(yōu)勢(shì)，我可以讓流量和客戶數(shù)逐步的放大可以高出別人很大一截，但是對(duì)于供應(yīng)鏈的缺失，對(duì)于產(chǎn)品的不熟悉的短板，讓這個(gè)后面的訂單足足推遲了近2年。
歸功于誰(shuí)
如果第一次成功純屬運(yùn)氣的話， 那么第二次的失敗，就更加驗(yàn)證了關(guān)于努力與風(fēng)口，關(guān)于賽道與通道的關(guān)系。 第一次做了那個(gè)風(fēng)口上的那頭豬，還以為是自己的努力，第二次倍加努力，卻發(fā)現(xiàn)更回不到逝去的從前。第一次根本不存在什么精打細(xì)算，已經(jīng)是顆?？墒?，第二次敲骨吸髓，卻只落得個(gè)分分厘厘。
啰啰嗦嗦竟然已經(jīng)近3000多字了。寫這篇短文，一來(lái)是做一些記錄，二來(lái)算是一個(gè)階段性的總結(jié)。 成功的原因大致相同，失敗的路徑各有千秋。前車之鑒，啟示有緣之人。
最后用一段最近感受比較深的話，來(lái)作為這篇短文的結(jié)尾。 如果你想要生一堆火，那么就一定先要去找?guī)湍闵畹乃性?，比如你需要柴，那就去找柴，去找干柴，比如你需要打火機(jī)，你就去找打火機(jī)，最好是防風(fēng)的打火機(jī)，比如你需要火更旺，那就去找和柴同等屬性的汽油或者柴油。 那么你的火就一定可以點(diǎn)著而且會(huì)更旺。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
