Prime Day是亞馬遜在2015年7月15日開(kāi)始推出的專為prime會(huì)員舉行的為期一天的全球范圍購(gòu)物節(jié)，簡(jiǎn)單的理解為淘寶天貓的雙十一吧。
活動(dòng)當(dāng)天prime會(huì)員可以在亞馬遜覆蓋的全球各個(gè)國(guó)家站點(diǎn)參加成千上萬(wàn)的勁爆秒殺活動(dòng)（相對(duì)來(lái)說(shuō)要比平時(shí)便宜個(gè)15%左右，同時(shí)免配送費(fèi)），幾乎涵蓋了所有的品類。會(huì)員能夠以獨(dú)享的最大折扣購(gòu)買他們想要的商品，每個(gè)人都能找到自己想要的東西，而賣家可以通過(guò)在賣家后臺(tái)提報(bào)秒殺來(lái)參加。
讓亞馬遜買家和賣家們都翹首以盼的Prime Day 終于近在眼前啦！如果賣家們能把握這個(gè)時(shí)間段的巨大流量，今年的銷售量一定會(huì)有很大的突破。
作為專業(yè)的跨境物流服務(wù)平臺(tái)，小吉綜合眾多大咖賣家往年的備貨經(jīng)驗(yàn)，整理了以下實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分享給各位賣家朋友。
一、提前備貨注重時(shí)效
提前備貨！提前備貨！提前備貨！重要的事情說(shuō)三遍！
往年P(guān)rime Day備貨，不少賣家都是栽在備貨的物流時(shí)效上，尤其是這兩年疫情影響，船期不穩(wěn)定、碼頭擁堵加劇、預(yù)定船期困難等因素頻發(fā)，照近期疫情以及國(guó)際形勢(shì)的狀況來(lái)看，很有可能大促期間，仍會(huì)出現(xiàn)各類問(wèn)題，所以在物流側(cè)需要特別注意：
（1）確保選擇穩(wěn)定的船司與航線
對(duì)時(shí)效要求比較高的賣家，建議提早選擇海上航程比較穩(wěn)定的航線，比如美森正班船航程是雷打不動(dòng)的11天，時(shí)效非常穩(wěn)定，不過(guò)這兩年市面上妖魔化的服務(wù)商比較多，選擇美森的時(shí)候一定要擦亮雙眼，注意辨別真假美森，警惕“掛羊頭賣狗肉”。
（2）盡早訂艙，先下手為強(qiáng)
每年大促之前，總會(huì)有賣家因?yàn)楦鞣N原因錯(cuò)過(guò)訂艙最佳時(shí)機(jī)，跨境好運(yùn)建議賣家提早制定大促計(jì)劃，提前規(guī)劃物流艙位安排，提早鎖定艙位和價(jià)格，避免Prime Day具體日期一公布，賣家蜂擁訂艙而錯(cuò)過(guò)備貨時(shí)機(jī)。
一般來(lái)說(shuō)4月下旬開(kāi)始，將會(huì)迎來(lái)運(yùn)價(jià)上漲期，這時(shí)候就要果斷下手，鎖定艙位，別想著觀望觀望等掉價(jià)最后啥也沒(méi)趕上。
二、關(guān)注FBA倉(cāng)庫(kù)預(yù)約情況
目前為止，亞馬遜平臺(tái)賣家美向線路還是占據(jù)主流位置，每年P(guān)rime Day不僅要考驗(yàn)賣家在物流方面的安排，搶FBA倉(cāng)庫(kù)上也要拼“手速”，倉(cāng)庫(kù)方面，賣家可以關(guān)注的是：
（1）熱門FBA倉(cāng)提前預(yù)案
LA（如ONT8 LAX9）/北加（如SMF3/SJC7）/AZ（如LAS1/GYR3）等熱門的大型亞馬遜倉(cāng)庫(kù)需要重點(diǎn)關(guān)注，每年大約從6月中旬開(kāi)始，就會(huì)出現(xiàn)爆倉(cāng)、一倉(cāng)難求的情況，爆款賣家尤其要做好提前預(yù)案。
（2）小型FBA倉(cāng)已經(jīng)開(kāi)始預(yù)約困難
如SBD2/XLX2等小型倉(cāng)庫(kù)，近期已經(jīng)偶有預(yù)約困難的情況出現(xiàn)，大促如果需要著眼到此類倉(cāng)庫(kù)的賣家需謹(jǐn)慎，主力產(chǎn)品安排最好避開(kāi)此類倉(cāng)庫(kù)。
三、其他注意事項(xiàng)全面考慮
（1）分批發(fā)貨，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，這是商業(yè)界一個(gè)永遠(yuǎn)適用的建議，大促備貨，建議賣家選擇不同的服務(wù)商分批、分時(shí)發(fā)貨，不要圖省事全部“一鍋端”，一方面，萬(wàn)一出現(xiàn)延誤，不至于“全軍覆沒(méi)”，另一方面，也可以降低貨物到倉(cāng)的倉(cāng)儲(chǔ)壓力。
（2）美森普船，混合發(fā)貨
前面我們有提到，對(duì)于時(shí)效要求比較高的商品，建議選擇靠譜穩(wěn)定的美森發(fā)出，但是也不是所有貨物都必須走美森，畢竟要也要考慮綜合成本，建議賣家提早做好運(yùn)營(yíng)策略，對(duì)于銷量不錯(cuò)可以預(yù)估的品類，可以走美森海派保證時(shí)效與正常庫(kù)存，而作為補(bǔ)貨安排的大批貨物可以走普通海運(yùn)，如此組合以節(jié)約綜合成本，畢竟這年頭賺點(diǎn)錢也不容易。
如此出眾的成績(jī)，讓亞馬遜商品推廣服務(wù)的作用不容小覷。Prime Day臨近，我們請(qǐng)來(lái)了亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)的同事給大家劃劃重點(diǎn)并分享獨(dú)家秘笈。
Prime Day期間亞馬遜商品推廣“使用重點(diǎn)”開(kāi)始時(shí)間至少提前兩周為商品推廣的廣告活動(dòng)設(shè)置一個(gè)不少于$100的預(yù)算，并讓廣告在prime day之前運(yùn)行至少兩周，可以根據(jù)這兩周或更長(zhǎng)時(shí)間的廣告表現(xiàn)在prime day之前及時(shí)優(yōu)化廣告活動(dòng)。 預(yù)算我們建議將與Prime Day相關(guān)的廣告活動(dòng)預(yù)算設(shè)成平時(shí)一般廣告活動(dòng)花費(fèi)的兩倍或兩倍以上。您可以在Prime Day之后隨時(shí)重新調(diào)整您的日常預(yù)算。關(guān)鍵詞先設(shè)置25-50個(gè)左右的關(guān)鍵詞，以幫助產(chǎn)品最大程度地增加曝光度。在最初階段，選擇使用亞馬遜系統(tǒng)提供的建議關(guān)鍵詞，并使用廣泛匹配類型的關(guān)鍵詞擴(kuò)大廣告的受眾范圍。產(chǎn)品詳情頁(yè)及時(shí)更新產(chǎn)品詳情頁(yè)的圖片，產(chǎn)品描述以及產(chǎn)品標(biāo)題，與Prime Day的活動(dòng)保持一致。競(jìng)價(jià)提高競(jìng)價(jià)可以幫助商品在Prime Day期間獲取更多的關(guān)注，整體提高商品曝光率。
除了以上重點(diǎn)之外小吉還有6個(gè)制勝優(yōu)化秘笈分享給大家。
秘笈一：堅(jiān)持“始終在線”原則
根據(jù)2016年9月Bloomreach的調(diào)查顯示，眾多的美國(guó)消費(fèi)者將Amazon.com（亞馬遜）作為其首選在線商品搜索平臺(tái)。所以，我們建議，你可以持續(xù)運(yùn)行你的廣告活動(dòng)，將廣告活動(dòng)統(tǒng)一設(shè)置為“無(wú)結(jié)束時(shí)間“，并且為廣告商品設(shè)置充足的預(yù)算。
秘笈二：平行運(yùn)營(yíng)兩種活動(dòng)投放
你可以同時(shí)啟用自動(dòng)投放和手動(dòng)投放方式，來(lái)增加展示機(jī)會(huì)，并獲取更多優(yōu)化廣告的數(shù)據(jù)。自動(dòng)投放可以在幾分鐘之內(nèi)創(chuàng)建廣告。這種廣告活動(dòng)會(huì)根據(jù)顧客在亞馬遜上購(gòu)物的習(xí)慣，通過(guò)“亞馬遜算法”，為你需要推廣的產(chǎn)品自動(dòng)收集、鍵入高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。通過(guò)觀察自動(dòng)投放報(bào)告，你可以發(fā)現(xiàn)更多有效搜索詞，并可考慮將其設(shè)為手動(dòng)投放的關(guān)鍵詞。 可以放心的是，同一賣家賬戶，即使同時(shí)使用兩種投放方式，也不會(huì)和自己形成競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)價(jià)。
秘笈三：關(guān)鍵詞投放多元化
在投放廣告的過(guò)程中，盡量使用包羅廣泛的關(guān)鍵詞詞庫(kù)，增加廣告展示機(jī)會(huì)。比如以下四種關(guān)鍵詞：品牌商品關(guān)鍵詞：將品牌名稱與商品名稱或一些變體作為關(guān)鍵詞。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌關(guān)鍵詞：將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌與商品作為關(guān)鍵詞。補(bǔ)充商品關(guān)鍵詞：將單獨(dú)售賣但一起使用的商品（相互創(chuàng)建需求）作為目標(biāo)。自動(dòng)投放關(guān)鍵詞：將自動(dòng)投放廣告活動(dòng)中的高效查詢?cè)~條作為手動(dòng)投放廣告活動(dòng)的關(guān)鍵詞。
秘笈四：善用高級(jí)匹配方式
在手動(dòng)投放廣告的過(guò)程中，可以采用不同的匹配方式。例如，你正在為關(guān)鍵詞“hand mixer”競(jìng)價(jià)，你就可以選擇廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配三種匹配方式。廣泛匹配產(chǎn)生的曝光度最大。搜索詞條可以包括在投放關(guān)鍵詞的前后加入其他詞匯的情況，如：“white hand mixer”, “hand 5-speed mixer”, “hand mixers electric”。在使用廣泛匹配時(shí)，競(jìng)價(jià)可以相對(duì)謹(jǐn)慎。對(duì)詞組匹配來(lái)說(shuō)，詞語(yǔ)順序比較重要。通常情況下，“l(fā)ightweight hand mixer”和 ”hand mixer stainless steel”是匹配的，但“hand 5-speed mixer”就不匹配。精確匹配的限制程度最高，搜索詞條中必須包含確切詞語(yǔ)，且該詞語(yǔ)前后不得存在其他字詞，如：“hand mixer”和“hand mixers” 是匹配的，但“electric hand mixer”就不匹配了。對(duì)于精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞，可以較為大膽地競(jìng)價(jià)，以保證高效的流量轉(zhuǎn)化。
秘笈五：添加否定關(guān)鍵詞
如果你選擇某個(gè)關(guān)鍵詞為“否定關(guān)鍵詞”，那么在消費(fèi)者搜索該關(guān)鍵詞詞組時(shí)，就不會(huì)顯示相應(yīng)廣告。你可以在自動(dòng)投放廣告活動(dòng)的搜索詞報(bào)告中查找點(diǎn)擊次數(shù)較多但銷量非常低的關(guān)鍵詞，將此類關(guān)鍵詞設(shè)置為否定精確匹配關(guān)鍵詞。
秘笈六：開(kāi)啟“競(jìng)價(jià)+”選項(xiàng)
為商品推廣廣告活動(dòng)開(kāi)啟“競(jìng)價(jià)+”可以增加廣告在搜索結(jié)果首位展示的機(jī)會(huì)。啟用“競(jìng)價(jià)+”功能后，亞馬遜最多可能將符合搜索結(jié)果首位展示的商品廣告的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)自動(dòng)增加50%。 Prime Day期間，請(qǐng)賣家朋友們一定注意實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告活動(dòng)預(yù)算以避免預(yù)算超支，廣告活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)展示；實(shí)時(shí)監(jiān)控重要的關(guān)鍵詞的績(jī)效表現(xiàn)，如果某些關(guān)鍵詞曝光量偏低或點(diǎn)擊率偏低，可及時(shí)提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)以保持廣告競(jìng)爭(zhēng)力。
這些就是可以幫助你制勝的重點(diǎn)與秘笈，機(jī)智如你，一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)Prime Day！
在山海之畔，以春的回眸，遇見(jiàn)夏的炙熱
小吉期待各位賣家Prime Day大放光彩！
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