江蘇力酒酒業(yè)有限公司(蘇州給力酒業(yè))

雖然白酒進(jìn)入到調(diào)整期,但今年的年中618并沒有許多酒友想象的那般給力,個人覺得這只是白酒調(diào)整的開始,不少酒廠都開始控貨捂價(jià),他們現(xiàn)在還熬得住,那就讓他們熬一段時(shí)間嘛,哪個時(shí)候熬不住了我們再看。

那我們什么時(shí)候才能看到白酒的漏價(jià)出現(xiàn),其實(shí)結(jié)合上一輪白酒調(diào)整的變化規(guī)律,漏價(jià)并不是行情不景氣就馬上出現(xiàn)的,其需要一段時(shí)間。結(jié)合上一輪白酒調(diào)整,12年年底,隨著“八項(xiàng)規(guī)定”的落實(shí),高端白酒消費(fèi)隨即受阻。到了13年下半年,一些大廠嫡系酒開始出現(xiàn)漏價(jià),而白酒真正大規(guī)模出現(xiàn)漏價(jià)是14-15年。

說到這一輪白酒調(diào)整,是從去年9月份開始的,到現(xiàn)在不到一年的時(shí)間,不少酒廠針對這個環(huán)境,開始捂貨保價(jià)。個人覺得,大廠嫡系產(chǎn)品出現(xiàn)漏價(jià),可能要到明年。

不過這一輪的白酒調(diào)整與上一輪有諸多不同,因此我們分析時(shí)也不能照搬上一輪的表現(xiàn)。上一輪白酒調(diào)整是限制“三公消費(fèi)”使得高端白酒銷售受阻帶來的,與此同時(shí),那一時(shí)期也是電商平臺發(fā)展的黃金期,老百姓的消費(fèi)力比較強(qiáng)勁。因此不少電商平臺在傳統(tǒng)渠道低價(jià)接貨,然后以微薄的利潤在平臺上便宜銷售,便宜銷售吸引了老百姓消費(fèi),而這也讓平臺獲得了靚麗的銷售數(shù)據(jù),使得其能在資本市場獲得更多的資金支持。

于是那一輪白酒漏價(jià)表現(xiàn)為電商利用白酒行情不好低價(jià)接貨,低價(jià)傾銷,獲得銷售數(shù)據(jù),然后造勢獲得資本融資,完成自己的發(fā)展。對于這一種玩法,在前期確實(shí)產(chǎn)生了很好的效果,畢竟渠道有大量貨物積壓,電商平臺低價(jià)傾銷,雖然幫助渠道去掉一部分庫存,但也擾亂了線下的銷售,使得本不好銷售的線下更難銷售,于是有更多的渠道積壓貨進(jìn)入到電商渠道銷售,而這進(jìn)一步的推動了電商的發(fā)展。

但隨著渠道庫存開始走低,電商活動從16年開始便不那么給力,白酒又迎來了一個新的發(fā)展期……

相較來說,這一輪的白酒調(diào)整從電商角度情況不同于上一輪。目前許多酒廠針對電商和傳統(tǒng)渠道有嚴(yán)格的產(chǎn)品及銷售限制,從電商角度,目前也是其發(fā)展的瓶頸期,電商平臺已不像過去有那么多資本推動,因此電商平臺也不好像過去那樣站在酒廠的對立面低價(jià)傾銷酒廠產(chǎn)品,這也就是這一波618表現(xiàn)得異常安靜的原因。

除此之外,消費(fèi)者的消費(fèi)力也不像過去那樣強(qiáng)勁,疫情的洗禮確實(shí)讓許多消費(fèi)者的消費(fèi)力減弱了,因此一些產(chǎn)品出現(xiàn)漏價(jià),消費(fèi)者不一定能像原來那樣有實(shí)力消費(fèi)這些產(chǎn)品。

對于消費(fèi)者來說,我一直建議大家買酒以剛需為主,到了真正低價(jià)的時(shí)候可以屯一點(diǎn)貨,以備不時(shí)之需。因此這一波618,也沒必要買太多的酒。相較來說,圈里久經(jīng)沙場喜歡擼漏的酒友非常淡定,一方面他們手上不差那兩瓶酒,家里的存貨喝個三五年沒有問題;另一方面,他們見識過各種漏價(jià),因此面對各類電商活動,也能很淡定。

當(dāng)然白酒漏價(jià)的形式不只電商傾銷,還有廠家清倉,相比電商傾銷,廠家清倉的價(jià)格更低。對于這種漏價(jià),基本是廠家清完倉之后就不存在了。對于酒友,需要判斷清楚這種漏到底是電商傾銷還是廠家清倉。一般來說,一款酒的銷售價(jià)格便宜正?;顒觾r(jià)格的40%甚至更多很有可能屬于廠家清倉,對于出現(xiàn)這種價(jià)格的酒我們一定要關(guān)注并琢磨。


說到廠家清倉,一般不會只做一兩天的活動,其會持續(xù)一段時(shí)間。最近一次廠家傾銷就是仙閣金獎,記得我最開始接觸這款酒時(shí)入手價(jià)是330元,而且還是在電商活動時(shí)買的,沒想到?jīng)]過多久,廠家傾銷該產(chǎn)品,金獎以210多的滿減價(jià)格銷售(買三瓶折合成單瓶的價(jià)格),這一活動斷斷續(xù)續(xù),前后持續(xù)了一個多月,隨后該產(chǎn)品宣告下架。

除了仙閣金獎,最近的習(xí)水天辰品鑒據(jù)說也是廠家清倉出現(xiàn)的漏價(jià),記得去年這酒賣到120多的時(shí)候我們覺得性價(jià)比不錯,誰知現(xiàn)在降價(jià)不到100元,結(jié)合習(xí)水天辰的包裝及酒質(zhì)來看,這個價(jià)格基本屬于底價(jià)。

說到廠家清倉,是結(jié)合大環(huán)境及酒廠的一些實(shí)際情況操作的,因此不管白酒行情好壞,都會有清倉酒出現(xiàn),只是相比之下,行情不好的時(shí)候清倉酒出現(xiàn)的概率會大一些??v觀這些年清倉的白酒,除了上面說的那兩款以外,還有19年95元的皇臺26,15年63元的紫砂郎等等。

因此對于廠家傾銷酒,酒友要有敏銳的嗅覺,很多時(shí)候傾銷酒就在我們身邊,只是一些人覺得他可以更便宜,于是便錯過了。


其實(shí)除了這類好價(jià)以外,還有一類屬于我們能夠天天碰到的好價(jià)酒,這類酒的特點(diǎn)就是渠道溢價(jià)低,自喝性價(jià)比不錯。這其中包括網(wǎng)銷性質(zhì)的寶豐優(yōu)質(zhì)壇30,今良造醬心獨(dú)韻,今良造V10;也包括線下銷售不給力的五糧液小五糧、一代五糧春;還包括酒廠的一些支線產(chǎn)品或特殊容量嫡系產(chǎn)品,比方說翡翠舍得、春風(fēng)舍得、語錄舍得、畢加索大師舍得黑瓶、水井坊井臺小瓶、水井坊典藏小瓶、豐谷酒王20品鑒酒、口子窖70周年紀(jì)念小酒、金劍南24K小酒……


對于這類好價(jià)酒,酒友沒必要以撿漏的方式玩,尤其是電商產(chǎn)品和線下渠道不給力的產(chǎn)品,這兩類產(chǎn)品酒廠生產(chǎn)太多,難得漲價(jià)。除此之外,這類產(chǎn)品在酒圈口碑往往不好,主要在于其渠道返利低,參與銷售的渠道少,同時(shí)其又會觸碰渠道的奶酪,于是渠道就只能用各種攻擊和抹黑減少消費(fèi)者消費(fèi)這類產(chǎn)品。

從消費(fèi)者角度,因?yàn)檫@類酒渠道參與少,有的口碑不好,因此并不方便用于稍微正規(guī)一點(diǎn)的接待場合。以五糧液的小五糧酒為例,這款酒上市定位于僅次五糧液的濃香產(chǎn)品,定位對標(biāo)珍藏級劍南春,結(jié)果在銷售層面,沒服務(wù)好渠道,市場沒做好,價(jià)格越賣越便宜,致使賣這款酒的經(jīng)銷商沒動力推,劍南春及其他競品渠道只能瘋狂罵,不這樣做小五糧這個坑爹產(chǎn)品就會卷得大家都不好過。因此對于酒友來說,這類酒適合做口糧,不適合屯著增值,不太適合在稍微正式的場合接待使用。

其實(shí)許多酒友擼漏撿漏,除了關(guān)心性價(jià)比以外,也很關(guān)心其價(jià)值變化。會玩的一些酒友,會在一些酒便宜的時(shí)候買入,價(jià)格漲上之后利用酒友圈賣出一些變現(xiàn),對于這個游戲個人建議只在玩這個層面,沒必要刻意追求,不然會很累,畢竟圈子就這么大,參與的人很多,大家七嘴八舌,你也控制不了一些事。

除此之外,對于屯酒的朋友,我有一個建議,就是我們屯大廠嫡系酒時(shí)一定要關(guān)注其品質(zhì)變化。當(dāng)前白酒在技術(shù)層面確實(shí)可以做到每一個批次的酒是一樣的酒質(zhì),但許多酒廠還是存在品質(zhì)不穩(wěn)的情況,甚至是一些大廠。主要原因在于一些酒廠發(fā)展太快,優(yōu)質(zhì)原酒供給不足。隨著當(dāng)前白酒行情變冷,一些酒廠產(chǎn)能的逐漸加大,未來這些酒廠的酒可能會出現(xiàn)品質(zhì)提質(zhì)的情況。


而這就會出現(xiàn)一件很尷尬的事,就是你屯的批次不好的嫡系酒,可能過幾年喝人家覺得不好喝會懷疑你手上的酒是假酒!作為酒廠及渠道來說,他們不會承認(rèn)自己哪些批次的酒品質(zhì)不好,他們會說自己的酒越放越香,越早的酒品質(zhì)越好,在酒廠及渠道的宣傳下,大多數(shù)消費(fèi)者也是這樣的認(rèn)知和理解,當(dāng)他喝到早些年份酒,品質(zhì)沒有達(dá)到心理預(yù)期時(shí)(心理預(yù)期一般是結(jié)合新酒的品鑒感受來判斷的),在他們的認(rèn)知范圍內(nèi),便會判定這款酒是假酒!因此對于喜歡擼漏屯酒的酒友,一定要注意一些酒廠產(chǎn)品的品質(zhì)變化。輿論上怎么說是一個方面,測評圈怎么判定也是一個重要信息,在大廠嫡系酒的測評當(dāng)中,往往輿論壓住了一些嫡系酒的真實(shí)測評,這時(shí)撿一些不合適批次的漏,在日后容易被人判為假酒,非常不劃算。

總的來說,撿漏對于大多數(shù)消費(fèi)者玩的還是心態(tài),首先我們要看自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力能不能撿這么多漏;然后再來確定一些酒到什么價(jià)格才適合我們出手撿漏;最后關(guān)注一些電商及平臺信息,以便自己不會錯過這些漏價(jià)。最后,關(guān)于我對于白酒好價(jià)的變化理解及撿漏的建議,作為擼漏高手的您怎么看?歡迎大家在留言區(qū)留言,我們一同討論。

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