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企業(yè)逆向盈利
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浙江某超市用“一袋米”獲客，年利潤(rùn)479萬。模型值得借鑒
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企業(yè)逆向盈利
金融領(lǐng)域的創(chuàng)造者
案例背景：
說起超市，不知道為什么，很多老板都心酸難過。這個(gè)行業(yè)不賺錢嗎？還是僅限于利潤(rùn)的20%左右？
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剛開始他開店的時(shí)候，正如文章開頭所說，每天店員開門的時(shí)候，他都會(huì)用這個(gè)故事泡一杯枸杞茶，坐上一整天。
至于活動(dòng)，基本沒做。你認(rèn)為只有20%的利潤(rùn)。為什么你花這么多精力卻沒有賺錢？反正他一開始也是這么想的。
直到遇見我之后，我才給他講了一個(gè)道理，為他舉辦了一個(gè)活動(dòng)，改變了他以往根深蒂固的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念。當(dāng)然，必須在沒有最終利潤(rùn)的情況下進(jìn)行。不然估計(jì)那家伙不僅會(huì)罵我，還會(huì)告我賠償。
據(jù)說要想賺錢，唯一的辦法就是增加客流量，而不是提高客單價(jià)。因?yàn)槟汶S意提高客戶單價(jià)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的客戶越來越少，生意越來越差。
但要增加客流肯定沒那么簡(jiǎn)單，因?yàn)榭蛻羰侨耍膊皇悄敲绰犜挼?。并不是說你對(duì)他大喊大叫，他就會(huì)聽你的，進(jìn)店里去，所以我們要采取一些策略。
1：推出活動(dòng)：凡將店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)至團(tuán)購(gòu)的顧客，購(gòu)買2.5元大米即可享受原價(jià)5.3元的優(yōu)惠，一人限購(gòu)20斤。
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