囗 螞蟻全媒體中心、螞蟻傳媒網(wǎng)總編 劉鑫煒
引流難嗎?不難！
引流難嗎?難！
你肯定會說螞蟻君這不互相矛盾呀，不矛盾，引流不難，因為你只要掌握底層邏輯，就相當于擁有一把打開引流通道的萬能鑰匙。引流難，難就難在你沒有堅持的恒心和毅力。
為什么很多人一直在尋找方法的路上，不是他們找不到一種適合自己的引流方法，是因為他們想尋找一條四兩撥千斤，一夜爆款的捷徑，有這條捷徑嗎?螞蟻君肯定地告訴你，沒有。
所有的引流方法都是基于價值的吸引，不管是內(nèi)容引流法、評論引流法、免費資料引流法、福利引流法等等五花八門的引流方法，其實萬變不離其宗，就是價值吸引。
你為他而去，他為你而來，不是緣分，而是一種價值的傳遞。
而一切的商業(yè)都是建立在價值交易的基礎上，所以不要去在乎所謂的引流大法，其實那些都是雕蟲小持，真正的引流大師，是掌握了引流的底層邏輯，挖掘了人性的弱點，這才是引流的核心本質(zhì)。
那什么是引流的底層邏輯！
其實只有四句話，但要參透這四個問題，你可能要走很長很長的路，因為在道上，任何人無法渡你，能渡的只有自己。
首先：要定位用戶，你要把產(chǎn)品或者服務賣給誰，誰會為你的產(chǎn)品和服務買單。
其次：你的目標用戶在哪里，每個平臺都有自己的用戶體量和屬性，不同的平臺屬性又聚集著不同畫像的用戶群體。
我們以賣鞋的微商為例，如果是賣女鞋，客單價比較高，那你的用戶畫像就是那些追求品質(zhì)、對價格不敏感有消費能力的群體，這些人在哪里呢?流量最大的應該是某種書，因為這個平臺的用戶屬性就是20-40歲喜歡購物，追求品質(zhì)生活而且對價值不敏感的白領以上女性。
然后，最關鍵的核心，你用什么價值去吸引目標用戶，或者說你的產(chǎn)品和服務有什么讓目標用戶為之心動的理由，所以，你得先找到目標用戶的痛點，挖掘他們的需求，提煉產(chǎn)品和服務的亮點，用亮點去解決他們的痛點。
我們還是以鞋為例，首先你的鞋有什么亮點，是便宜、漂亮、腳感好還是時尚，不同的亮點對標的就是不同的用戶，不同的用戶他們的痛點是不一樣的，有些人是找既好看又便宜的，對品質(zhì)要求不是很高；有些人對品牌看得很重；有些人喜歡時尚感強一點的。
你只有找到他們的痛點和需求，才能對癥下藥，引流就是投其所好。
最后，就是技術的層面，就是如何把流量私域化。你要轉(zhuǎn)化成交用戶，你必須得把流量私域化，然后在自己的平臺中交易。
說簡單一點就是如何在公域流量中通過留聯(lián)系方式讓興趣用戶聯(lián)系你，每個平臺都有每個平臺的底線，你只有去試錯才知道人家的底線有多低，千萬不要簡單粗暴地上聯(lián)系方式，必須以諧音等一些技巧布局才能避免被懲罰。
只要把以上四個底層邏輯悟透學會，引流就是手到擒來。
希望螞蟻全媒體中心總編劉鑫煒的解答對您有用！
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