新手做服裝批發(fā)，剛?cè)胄械臅r(shí)候進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)都會(huì)被宰幾次的，許多沒(méi)有做過(guò)服裝批發(fā)剛?cè)胄械娜诉M(jìn)了市場(chǎng)，行家隨便聊兩句就能看出來(lái)，這就是行家俗稱的"水魚(yú)"，碰到這種客戶，商家是最喜歡了，俗稱"撿水魚(yú)"，因?yàn)檫@種人對(duì)服裝批發(fā)市場(chǎng)不了解，不懂得砍價(jià)，不懂得看服裝款式，往往容易被奸商忽悠，這是很多買家剛?cè)脒@行在服裝批發(fā)市場(chǎng)碰到的第一幕，下面老汪就來(lái)列舉一下常見(jiàn)的三種情況。
情景一：“今年這個(gè)‘板’最流行啦，是我們這里今年的爆款，而且整個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)只有我們一家有，你去別處絕對(duì)找不到的?！?/span>
我相信很多買家走進(jìn)他們的檔口里拿起一件衣服就一定會(huì)可能會(huì)聽(tīng)到這句話，那么如果哪個(gè)老板對(duì)你說(shuō)這句話，還說(shuō)自己是專做外貿(mào)服裝批發(fā)的，質(zhì)量比別家的都好，這里我們千萬(wàn)別當(dāng)真。在服裝批發(fā)市場(chǎng)里，任何人進(jìn)他的店看任何一件衣服他都會(huì)說(shuō)的，就跟日常生活中見(jiàn)面所說(shuō)“吃飯了沒(méi)有”是同樣的意思，幾乎一天說(shuō)幾百遍，見(jiàn)任何人都是這一句（也不搞一點(diǎn)創(chuàng)新），就是你拿他前幾年賣不掉快爛掉發(fā)霉的庫(kù)存貨，他都一定會(huì)那樣說(shuō)。所以我們一定要相信自己的眼光，不被奸商的伎倆所蒙騙。
至于他對(duì)你說(shuō)“別人家沒(méi)有”，那一定是不可能的，因?yàn)榉b批發(fā)市場(chǎng)里基本都是做銷售的，而且絕大多數(shù)都是沒(méi)有自己的加工廠而外發(fā)加工的，而且很有可能是在同一個(gè)服裝加工廠家進(jìn)貨的，只有衣服上的嘜頭跟洗水嘜有區(qū)別而已，“撞款”是最常見(jiàn)的事了，如果批發(fā)商不肯讓價(jià)，那我們就去別家逛逛，沒(méi)準(zhǔn)就有比他家更便宜實(shí)惠的，一般位置不是特別好的攤位，價(jià)格會(huì)更低，一樓是最貴的。
情景二：“我身上穿的這件是才剛出的新款，今年市場(chǎng)里最暢銷的！，就我家有?！?/span>
這里就有注意了，她身上穿的款，極有可能是存貨，當(dāng)然不是太絕對(duì)，只是說(shuō)有可能，善良的買家一般都會(huì)相信她身上穿的那個(gè)所謂的"新款"是真的新款?！澳阒浪秊槭裁匆┠莻€(gè)款嗎？做服裝批發(fā)的最怕的是什么，那就是庫(kù)存，她穿那件衣服往往就是因?yàn)槟鞘菐?kù)存最多的款，任何衣服穿在身上都會(huì)比掛著好看的，穿上了之后，那個(gè)款的曝光率會(huì)高，批發(fā)的人自然會(huì)多一點(diǎn)。
她說(shuō)的“就我家有”這句話到有可能是真的，因?yàn)樗要?dú)有的幾年前的庫(kù)存別人怎么會(huì)有，“但是這里要必須搞清楚一點(diǎn)，暢銷的對(duì)象到底是誰(shuí)，如果我們不弄明白，他的庫(kù)存就會(huì)轉(zhuǎn)嫁到我們身上，我們就真的被他們"撿水魚(yú)"了！”，其實(shí)服裝批發(fā)奸商的真正的目的在于把那些不好賣的款盡快清掉，把庫(kù)存變成錢，衣服不像酒越放越香，衣服放久了就會(huì)過(guò)時(shí)的。
市場(chǎng)里新款跟爆款他們一般是不穿在身上的，而是放在檔口最顯眼的地方，如果你看到他的衣服連掛都懶得掛，就是隨便放在下邊的話，那就可以斷定那個(gè)款他們是在清貨的，那我們就可以狠狠的跟他砍價(jià)了，不過(guò)也不能太離譜，有的老板會(huì)罵人的，哈哈。
情景三：“這是我們今年的主打色，非常好賣的，你一定要帶上，要不以后就后悔了！”
其實(shí)每款衣服的生產(chǎn)的時(shí)候都是按相同數(shù)量生產(chǎn)的，一匹布的長(zhǎng)度是一樣的，而服裝批發(fā)市場(chǎng)里的很多老板一般是沒(méi)有自己的服裝加工廠的，廠家也不會(huì)給他亂七八糟的生產(chǎn)，那樣生產(chǎn)成本非常高的，所以檔口小妹說(shuō)賣走的好那個(gè)顏色，極有可能反而是今年最不好賣的顏色，因?yàn)槲覀兌贾啦豢赡苊總€(gè)顏色都好賣，一定會(huì)有不好賣的顏色，如果不好賣的顏色庫(kù)存比較大的話，那么他就會(huì)使出全身解數(shù)來(lái)向你游說(shuō)推薦那個(gè)不好的，而把好賣的放在最里面，等你過(guò)來(lái)要提貨的時(shí)候再告訴你，你要的那個(gè)顏色沒(méi)貨了，這個(gè)顏色比那個(gè)顏色更好賣，逼你就范。
做為新手，一定不要輕易被服裝批發(fā)商們忽悠。一定要有自己的判斷能力。這樣才能進(jìn)到便宜又好的貨品！對(duì)于大多數(shù)從業(yè)服裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，拿貨是最難的事。在批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)眼都看花了，就是拿不定主意。再一個(gè)就是怕被無(wú)良的批發(fā)商“宰小羊”，畢竟做生意的都是在保證質(zhì)量的前提下，都想以最低的成本進(jìn)貨，這樣自己在賣的時(shí)候就能多賺點(diǎn)。
一、 進(jìn)貨時(shí)的著裝
去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨切忌不要穿正裝和過(guò)于時(shí)尚端莊，因?yàn)檫M(jìn)貨需要進(jìn)行一定強(qiáng)度的體力勞動(dòng)，隨意的休閑裝比較好。最好穿運(yùn)動(dòng)鞋，相信哥。
二、 進(jìn)貨時(shí)的小工具
進(jìn)貨時(shí)記得帶上一些小工具，既方便運(yùn)輸貨物，也讓自己顯得內(nèi)行，比如帶個(gè)黑色塑料袋，它會(huì)告訴批發(fā)商，你是去進(jìn)貨的。當(dāng)然要是準(zhǔn)備大規(guī)模進(jìn)貨，拉一個(gè)兩輪小車就再不會(huì)有人懷疑你的身份了。
三、 行話與術(shù)語(yǔ)
拿貨價(jià)多少？怎么拿？這個(gè)怎么批啊等等，盡量多了解一些進(jìn)貨行話，這樣才能獲得更多的優(yōu)惠。
四、 進(jìn)貨前先要做出預(yù)算
要根據(jù)自己開(kāi)店的情況，明確每次服裝進(jìn)貨或補(bǔ)貨的資金、種類、數(shù)量，這樣哪怕超支也做到心里有數(shù)。
五、 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查
每個(gè)城市大大小小的批發(fā)市場(chǎng)都不少，所以想好進(jìn)貨種類后，就選擇幾家綜合指數(shù)靠前的批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始調(diào)研吧。此時(shí)一定有兩個(gè)好習(xí)慣：感興趣的服裝貨源要索要名片或用紙筆記錄，首先要考慮你要進(jìn)的服裝種類。之后還要比較各批發(fā)商的內(nèi)容：價(jià)格、質(zhì)量、退換貨、包裝、補(bǔ)貨的方便程度等等，把自己收集的資料進(jìn)行整理比較。沒(méi)有時(shí)間詳細(xì)調(diào)研的朋友，要多轉(zhuǎn)幾家再出手，否則后悔連連!
六、 確定進(jìn)貨
進(jìn)貨的過(guò)程中注意要三點(diǎn)：首先是事先說(shuō)好了退換貨的原則，那就放心的打包裝袋吧，沒(méi)必要堅(jiān)持一個(gè)個(gè)去檢查，批發(fā)商會(huì)覺(jué)得你麻煩小氣，以后也不愿意和你長(zhǎng)期合作了；其次是進(jìn)貨數(shù)量?jī)r(jià)格的清單一定要保留，便于記錄進(jìn)貨情況同時(shí)也使退換貨的憑證；第三點(diǎn)是關(guān)系維護(hù)，不管是開(kāi)網(wǎng)店還是實(shí)體店，將來(lái)要不斷補(bǔ)貨和進(jìn)貨，所以每次進(jìn)貨過(guò)程中，要多與批發(fā)商溝通交流，這樣不僅能保持良好的關(guān)系，熟悉后價(jià)格與數(shù)量都好商量，同時(shí)也能了解他們進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)。
七、 進(jìn)貨后的總結(jié)
批發(fā)商的聯(lián)系方式要保管好，同時(shí)總結(jié)自己進(jìn)貨過(guò)程中的問(wèn)題，這樣才能為以后進(jìn)貨積累更多經(jīng)驗(yàn)。
以上是比較正規(guī)正舉的拿貨技巧，接下來(lái)老汪說(shuō)點(diǎn)絕密的，再來(lái)看一下服裝批發(fā)高手是怎樣拿貨的，這是老汪庫(kù)存尾貨行業(yè)經(jīng)常運(yùn)用的招數(shù)，你可以是試試，哥屢試不爽，但是不跑量的零售店鋪慎用。
1、 服裝批發(fā)高手拿貨技巧：詢價(jià)有招
從不先問(wèn)多少錢，而是先問(wèn)有多少件?告訴服裝批發(fā)店家，全要了，以把握老板的最低價(jià)格，如果老板在報(bào)價(jià)的時(shí)候稍有考慮，不用說(shuō)，價(jià)格還有商量。
2、 服裝批發(fā)高手拿貨技巧：找店有招
眼睛雪亮點(diǎn)，有些關(guān)著門沒(méi)營(yíng)業(yè)的，門口貼著清貨的，別放過(guò)，打個(gè)電話去問(wèn)問(wèn)。店里沒(méi)什么貨，馬上就不干的那種，把店里的全收了，價(jià)格能殺到最低，旺店別問(wèn)有沒(méi)有貨清，先把自己實(shí)力擺出來(lái)，更多的量大的貨回去轉(zhuǎn)手給其它批發(fā)商，但凡人都喜歡跟大客戶合作，談得差不多了再問(wèn)有沒(méi)貨要清。
3、 服裝批發(fā)高手拿貨技巧：人脈很重要
每到一地方交幾個(gè)熟人，找貨可以幫打聽(tīng)，你更能通過(guò)這些朋友獲悉一些即將要倒閉的店，真跟人家熟了，有什么好貨，人家會(huì)立馬通知你，哪怕不是你要的貨，至少人家有這個(gè)心。
或許，這種方法更適合較有規(guī)模實(shí)力的批發(fā)商，但有時(shí)候哪怕是個(gè)零售店，一百幾十件衣服，隨便也賣了，有實(shí)力的收量大的，沒(méi)實(shí)力的收小量的。昨天云南昆明的菲菲告訴我，上個(gè)月螺絲灣檔主搬新場(chǎng)的時(shí)候，碰到了一個(gè)檔主余一些雜七雜八的懶得弄，全2-4塊清了，什么款都有，都快樂(lè)壞了。
4、 服裝批發(fā)高手拿貨技巧：用心
老汪有個(gè)粉絲瑤瑤，瑤瑤是我見(jiàn)過(guò)掃貨最用心的一個(gè)，她每去一個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)都花上足夠的時(shí)間，狠狠的把整個(gè)市場(chǎng)踩得可以背到滾瓜爛熟，每一家店、每一個(gè)小角落都不放過(guò)。下次再找什么，一步到位！聊天當(dāng)中，非常的驚嘆，我雖在杭州，但我感覺(jué)我還不如她對(duì)杭州了解！
5、 服裝批發(fā)高手拿貨技巧：臉皮厚
還有一對(duì)老汪的夫妻粉絲，小寧和小寧老公，小寧老公說(shuō)，她開(kāi)價(jià)的時(shí)候，我往往手里都捏把汗，因?yàn)檎鎿?dān)心人家找個(gè)掃把把我們轟出去，基本上照正常批發(fā)價(jià)3分之一以下出價(jià)，二塊，五塊，十塊， 十幾塊常有的事，去到二十幾塊那都是批八九十的棉大衣了，是當(dāng)季哦，不是反季節(jié)或是過(guò)季的衣服。
小寧說(shuō)：其實(shí)我一點(diǎn)都不怕人家罵，也真有人會(huì)罵是瘋子，真有人罵了就讓他罵，做生意就是這樣的嘛，換了自己虧也恨得心癢癢的。我就等他罵完了再問(wèn)他多少錢清，真看好的話，不賣磨到賣為止，可以加錢，看檔口罵完后要多少，幾毛一塊的往上加，你要真心想要，檔主總不至于轟你出去的。
對(duì)于開(kāi)服裝店的新人來(lái)說(shuō)，服裝新手進(jìn)貨是非常需要重視的一個(gè)環(huán)節(jié)。很多新手進(jìn)貨的時(shí)候吃了服裝批發(fā)商的不少虧。其實(shí)，新手進(jìn)貨的時(shí)候，新手最吃虧的就是價(jià)格問(wèn)題。所以有機(jī)會(huì)多逛逛市場(chǎng)，和老板們多熟悉熟悉，實(shí)戰(zhàn)才是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)最好的辦法，我們共勉。
我是你們的老汪，一個(gè)集美貌與才華一身的服裝創(chuàng)業(yè)先鋒。希望有問(wèn)題的朋友積極的在群里交流，老汪有空了，會(huì)繼續(xù)給大家分享我的服裝經(jīng)驗(yàn)，群里大咖們的服裝經(jīng)驗(yàn)，記住，創(chuàng)業(yè)的路上大家并不孤單，服裝創(chuàng)業(yè)指南與大家同在。老汪做了7年微學(xué)院服裝社群，在服裝路上，一直在尋找同頻率的人，共走服裝創(chuàng)業(yè)經(jīng)之路，我分享我的經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)著這群年輕人，完成一個(gè)又一個(gè)夢(mèng)想，你要加入我們嗎？
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