做快團(tuán)團(tuán)，很重要一點(diǎn)，就是要做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的團(tuán)購(gòu)頁(yè)！
因?yàn)?，快團(tuán)團(tuán)的團(tuán)購(gòu)頁(yè)好壞，會(huì)直接影響一個(gè)團(tuán)品的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而影響一個(gè)產(chǎn)品是否可以被打爆，銷(xiāo)量是否可以做起來(lái)。
對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，能不能做好團(tuán)購(gòu)頁(yè)，直接影響是否會(huì)被團(tuán)長(zhǎng)選品合作；對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，能不能優(yōu)化好團(tuán)購(gòu)頁(yè)，直接影響開(kāi)團(tuán)的銷(xiāo)量，最終影響自己的業(yè)績(jī)。
1、什么是團(tuán)購(gòu)頁(yè)，在哪編輯？
什么是商品頁(yè)，什么是團(tuán)購(gòu)頁(yè)？很多人是不知道的！做過(guò)淘寶的商家，只知道產(chǎn)品詳情頁(yè)。做過(guò)社群團(tuán)購(gòu)的商家，只知道產(chǎn)品筆記。
大家可以自己試著創(chuàng)建一個(gè)團(tuán)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購(gòu)標(biāo)題的下面，有一個(gè)輸入團(tuán)購(gòu)活動(dòng)內(nèi)容，（如圖所示）這個(gè)就是團(tuán)購(gòu)頁(yè)，這個(gè)是今天說(shuō)的重點(diǎn)。這個(gè)頁(yè)面內(nèi)容一定要優(yōu)化好。
在團(tuán)購(gòu)內(nèi)容下面的，團(tuán)購(gòu)商品板塊，里面的內(nèi)容是商品頁(yè)，就是介紹這個(gè)商品的核心內(nèi)容，比如主圖，顏色，規(guī)格等。這部分做好真實(shí)描述即可，不需要花大量時(shí)間在這個(gè)部分?？梢源蜷_(kāi)這個(gè)部分的編輯，可以看到商品描述只有2000字，照片只能上傳9張，視頻只能上傳一個(gè)。說(shuō)明內(nèi)容是有限制的，不需要你寫(xiě)得太多，只要可以說(shuō)明清楚產(chǎn)品是什么樣的即可。
這個(gè)是一個(gè)團(tuán)購(gòu)頁(yè)面在顧客這邊的展示，可以看到，大部分的介紹內(nèi)容，都是在團(tuán)購(gòu)頁(yè)。這個(gè)部分，可以輸入不限量的文字、圖片和視頻。
2、為什么團(tuán)購(gòu)頁(yè)很重要？
在原來(lái)的社群團(tuán)購(gòu)中，一個(gè)平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)都是一個(gè)體系的，開(kāi)團(tuán)之前是可以做很充分的種草教育的。但是在快團(tuán)團(tuán)，因?yàn)楹芏鄮唾u(mài)團(tuán)長(zhǎng)是重復(fù)的，種草這個(gè)動(dòng)作，一旦時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，就會(huì)被其他團(tuán)長(zhǎng)先開(kāi)團(tuán)，導(dǎo)致自己的幫賣(mài)流失。
所以，在快團(tuán)團(tuán)，產(chǎn)品開(kāi)團(tuán)往往是很快的。如果你的團(tuán)購(gòu)頁(yè)做得不充分，就沒(méi)有更多的點(diǎn)可以打動(dòng)消費(fèi)者。轉(zhuǎn)化率就上不去。因?yàn)闆](méi)有充分的種草，就更加依賴(lài)團(tuán)購(gòu)頁(yè)本身了。
還有一點(diǎn)，幫賣(mài)團(tuán)長(zhǎng)更多只是在自己的社群分享鏈接，做到充分教育的也不多。成交的關(guān)鍵，還是在團(tuán)購(gòu)頁(yè)本身。即使幫賣(mài)團(tuán)長(zhǎng)想在社群分享優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，也只能從團(tuán)購(gòu)頁(yè)里面提前，復(fù)制部分文案、圖片、視頻素材。
如果你的鏈接里面都沒(méi)有幾張圖片，沒(méi)有價(jià)值內(nèi)容，幫賣(mài)團(tuán)長(zhǎng)也是巧婦難為無(wú)米之炊。
3、怎么樣的團(tuán)購(gòu)頁(yè)是優(yōu)秀的？
我覺(jué)得有優(yōu)秀的團(tuán)購(gòu)頁(yè)，至少需要解決這些問(wèn)題：
1）這是什么？
介紹清楚是什么很重要，但是不能僅僅介紹這個(gè)是什么！
需要挖掘的和別人的不一樣。如果你是大品牌，突出你的品牌優(yōu)勢(shì)。如果你品牌不知名，你就要突出你和其他品牌的差異化，是否有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，是否有創(chuàng)造性，是否解決了什么痛點(diǎn)問(wèn)題。如果可以加上一些場(chǎng)景，讓顧客可以感受到有了這個(gè)產(chǎn)品之后的變化，也會(huì)增加轉(zhuǎn)化率。
2）為什么要買(mǎi)他？
為什么要買(mǎi)它，需要你給出理由。要么是挖掘用戶(hù)的痛點(diǎn)，你是否有什么樣的困擾，是否有什么樣的痛點(diǎn)，是否擔(dān)心什么？這方面，做過(guò)淘寶賣(mài)家的應(yīng)該很清楚，如何挖掘賣(mài)點(diǎn)。如果你的賣(mài)點(diǎn)是顧客無(wú)法拒絕的，短時(shí)間內(nèi)找不到更合適的選擇，那就只有買(mǎi)它。
3）為什么我可以信任他？
交易最重要的是信任。信任就是臨門(mén)一腳。如果這個(gè)部分的內(nèi)容有了，轉(zhuǎn)化率就可以大大提升。
怎么增加信任？我隨便羅列幾個(gè)
品牌背書(shū)，大品牌……
網(wǎng)紅主播推薦，比如薇婭、李佳琪、羅永浩帶過(guò)貨……
銷(xiāo)量背書(shū)，天貓?jiān)落N(xiāo)2萬(wàn)單，嗨團(tuán)單場(chǎng)3萬(wàn)單……
商家實(shí)力背書(shū)，年銷(xiāo)售幾個(gè)億，團(tuán)隊(duì)幾千人……
某某團(tuán)長(zhǎng)已經(jīng)上過(guò)
買(mǎi)家秀：社群好評(píng)截圖，小紅書(shū)種草截圖，抖音小視頻，買(mǎi)了都說(shuō)好
團(tuán)長(zhǎng)實(shí)拍圖：團(tuán)長(zhǎng)自己拍，自己女兒做模特……
給出保證：7天無(wú)理由退貨，假一賠十……
工廠溯源：團(tuán)長(zhǎng)溯源的照片素材，戰(zhàn)略合作……
4）為什么現(xiàn)在就要買(mǎi)？
產(chǎn)品是很好，但是我現(xiàn)在不急著用，為什么要現(xiàn)在買(mǎi)？
現(xiàn)在買(mǎi)的理由很多，核心無(wú)非就是稀缺，限量、限時(shí)、限價(jià)！
品牌清倉(cāng)，只有2000單，3折出貨
天貓旗艦店都是99，現(xiàn)在我拿到了特殊渠道，快團(tuán)團(tuán)只需要59，限量500單
做個(gè)價(jià)格對(duì)比截圖，***多少，**多少，我們現(xiàn)在多少，比雙十一還便宜！
品牌獨(dú)家，品牌總代，社群總代，只有我這邊才有，定制款，工廠直發(fā)……
4、合格的團(tuán)購(gòu)頁(yè)，有沒(méi)有模板？
我覺(jué)得，沒(méi)有所謂的模板，合適自己的，才是最好的。只要是轉(zhuǎn)化率高，看到就想買(mǎi)，就是優(yōu)秀的。
但是，如果這樣說(shuō)，又沒(méi)有太大的指導(dǎo)價(jià)值。
我看了不少銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)單的團(tuán)購(gòu)頁(yè)，我總結(jié)幾個(gè)點(diǎn)，算是一個(gè)小模板，不知道怎么做的供應(yīng)商，可以參考套用。
1）建議要有的內(nèi)容
- 產(chǎn)品介紹、品牌介紹、工廠介紹
- 達(dá)人、主播、明星等推薦
- 顧客反饋、買(mǎi)家秀、小紅書(shū)筆記、社群聊天截圖等
- 價(jià)格對(duì)比，價(jià)格優(yōu)勢(shì)
- 使用場(chǎng)景，帶來(lái)什么好處
- 售后說(shuō)明、發(fā)貨說(shuō)明、產(chǎn)品規(guī)格信息等（一般放在最后一屏）
最后一頁(yè)，寫(xiě)清楚各種售后規(guī)則，減少糾紛
2）最前面3張圖，需要特別選擇
為什么前面3張圖需要精心挑選？因?yàn)樗麄兪侵鲌D。
我個(gè)人建議：
第一張產(chǎn)品主圖，清晰看出是什么。
第二張圖可以做一張動(dòng)圖，幾個(gè)產(chǎn)品切換或者動(dòng)態(tài)效果。
第三張圖選擇小視頻，給人想點(diǎn)擊的欲望
大家可以看很多爆款產(chǎn)品，都是這么來(lái)安排的。你們可以自己感受一下，是不是會(huì)增加點(diǎn)擊打開(kāi)的欲望。
3）內(nèi)容一定要圖文結(jié)合，千萬(wàn)不要全是圖片
如果團(tuán)購(gòu)頁(yè)都是圖片，類(lèi)似于淘寶詳情頁(yè)直接復(fù)制過(guò)來(lái)，閱讀的欲望是很低的。即使圖片上有文字，也是圖文結(jié)合，但是效果就是會(huì)很差。
建議大家按照小紅書(shū)筆記，公眾號(hào)推文的方式去編輯文案。就像一個(gè)好朋友給你分享，這個(gè)產(chǎn)品為什么好，為什么你一定要買(mǎi)，娓娓道來(lái)。
圖文結(jié)合的同時(shí)，加上一些動(dòng)圖，效果圖，小視頻。通過(guò)視頻展示，就更加清楚明了。
圖文結(jié)合，說(shuō)人話(huà)的文案（文案要接地氣）
增加各種場(chǎng)景的展示，給人代入感
大圖模式和小圖模式集合，大圖為主，重復(fù)性的可以選擇小圖，不至于頁(yè)面太長(zhǎng)。
加入實(shí)拍圖，更加真實(shí)
展示包裝的真實(shí)效果
4）寫(xiě)一個(gè)吸引人的標(biāo)題，參考大團(tuán)長(zhǎng)的風(fēng)格
每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)都有自己的風(fēng)格，有些團(tuán)長(zhǎng)復(fù)制供應(yīng)商的鏈接之后，都會(huì)自己優(yōu)化一下標(biāo)題。標(biāo)題取得好，提升也是很大的。這方面大家可以自己找一些團(tuán)長(zhǎng)的產(chǎn)品，自己研究
我隨便找?guī)讉€(gè)，截圖大家看看，各種類(lèi)型的都有：
清倉(cāng)類(lèi)型，清倉(cāng)特價(jià)，限量搶購(gòu)，簡(jiǎn)單粗暴
有點(diǎn)文藝，賣(mài)點(diǎn)提煉，文采滿(mǎn)滿(mǎn)的類(lèi)型
口語(yǔ)化，一看就懂，一看就想要
怎么樣做好團(tuán)購(gòu)頁(yè)，需要文采、天賦，更需要認(rèn)真地分析和鍛煉！希望每個(gè)供應(yīng)商和團(tuán)長(zhǎng)，都可以輸出優(yōu)質(zhì)爆款團(tuán)購(gòu)頁(yè)。
最好的方法，就是多看，多學(xué)，多嘗試！
PS：每個(gè)供應(yīng)商，都按照上面的要求，把頁(yè)面優(yōu)化好，后續(xù)有會(huì)大用處！
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