阿西童鞋被同行譽(yù)為 童鞋搖籃 。1000平方米的展示廳內(nèi)，擺滿了4000余款童鞋，成為名副其實(shí)的童鞋批發(fā) 超市 。陳翔 攝
童鞋小鎮(zhèn)外景。
溫州網(wǎng)訊 不到3年時間，以金州童鞋小鎮(zhèn)為核心，在周邊3公里范圍內(nèi)，迅速集聚起全市6成童鞋制造企業(yè)和約1000家上下游配套企業(yè)。隨著 童鞋小鎮(zhèn) 在業(yè)界聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，童鞋，儼然成了時尚甌海的一張 金名片 。
小鎮(zhèn) 故事多，主角各不同。傳統(tǒng)批發(fā)積累客戶、數(shù)字賦能實(shí)現(xiàn) 柔性生產(chǎn) 、專注產(chǎn)品獲得定價權(quán)、運(yùn)營品牌IP增加附加值 童鞋小鎮(zhèn)內(nèi)商戶各有各的經(jīng)營之道，漸漸形成強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新氣場?？土?、商流、物流以及勞動力的集聚，共同撐起小鎮(zhèn)今日的繁榮。大手牽小手，合力切分全國童鞋市場更多的 蛋糕 。
傳統(tǒng)批發(fā)vs數(shù)字賦能
在童鞋小鎮(zhèn)，用傳統(tǒng)模式守護(hù)蛋糕，和用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營搶蛋糕的企業(yè)，就在相隔幾十米的園區(qū)內(nèi)各自 野蠻生長 。
阿西童鞋被同行譽(yù)為 童鞋搖籃 。走進(jìn)1000平方米的展示廳，4000余款童鞋，以月為單位的上新速度，以周為單位的供應(yīng)速度，使 阿西童鞋 成為名副其實(shí)的童鞋批發(fā) 超市 。企業(yè)負(fù)責(zé)人陳國微是從事鞋業(yè)批發(fā)的 老將 ，從最早的華蓋山山洞批發(fā)小攤開始，一直到信河街、黃龍商貿(mào)城，再到甌海童鞋小鎮(zhèn)，不錯過溫州鞋業(yè)集聚的每一個熱點(diǎn)。 講誠信、品類全、眼光準(zhǔn)、供貨快。 30余年的鞋業(yè)批發(fā)經(jīng)驗(yàn)，被陳國微濃縮在這12個字里。每季海量新款樣品到店，阿西童鞋憑借經(jīng)驗(yàn)，從中篩選出40%預(yù)先下單給小鎮(zhèn)或周邊童鞋廠商，備好現(xiàn)貨搶占先機(jī)，那些沈陽、成都、武漢、鄭州等地的老客戶下單就能提到現(xiàn)貨。年供貨量1000余萬雙的阿西童鞋，不但 養(yǎng)活 了上下游一批廠商，也讓一些童鞋小廠在合作中得到壯大。
距離 阿西童鞋 不遠(yuǎn)處的 童庫 ，則選擇完全不一樣的模式。如果說 阿西童鞋 通過多年的經(jīng)驗(yàn)來篩選鞋款預(yù)先生產(chǎn)， 童庫 則靠市場反饋的數(shù)據(jù)來決定生產(chǎn)，用互聯(lián)網(wǎng)來為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈賦能。 童庫 自主研發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，打通了工廠制造、訂貨采購、物流倉儲、門店銷售等各個環(huán)節(jié)，制造工廠不再依賴層層代理商獲得 滯后 的市場信息，而是可以實(shí)時獲得前端銷售的反饋 賣得好就多生產(chǎn)，反饋不好及時止損，實(shí)現(xiàn)真正的 柔性生產(chǎn) 。依托童鞋小鎮(zhèn)的供應(yīng)鏈集聚優(yōu)勢， 通過數(shù)字化供應(yīng)鏈管理，一款童鞋從研發(fā)、生產(chǎn)到門店只需要15天左右，和傳統(tǒng)品牌相比，供貨時效提升80%。 董事長李永通告訴記者。截至目前，童庫作為全國唯一的 潮童鞋 ，已入駐銀泰、萬達(dá)、龍湖等商業(yè)綜合體，并簽約全國門店300多家，覆蓋華東地區(qū)，計劃到2025年達(dá)到 千店 ，實(shí)現(xiàn)線上線下 齊頭并進(jìn) 。
專注產(chǎn)品vs運(yùn)營品牌
在童鞋小鎮(zhèn)，打磨性價比的工廠獲得了細(xì)分產(chǎn)品的定價權(quán)，運(yùn)營品牌IP的企業(yè)增加了附加值，不同的發(fā)展戰(zhàn)略，在園區(qū)里 各顯神通 。
貝林妃童鞋通過專做兒童椰子鞋，成為兒童椰子鞋細(xì)分市場標(biāo)桿，并將定價權(quán)掌握在自己手中。從一家小作坊，用短短3年時間成長為沙馳、紅蜻蜓、奧康、百麗等全國知名品牌的供貨商。 相同的價格，我的品質(zhì)是好的；相同的品質(zhì)，我的價格是低的。 企業(yè)負(fù)責(zé)人翁文恩介紹說，由于專做椰子鞋，貝林妃產(chǎn)品工藝簡單、產(chǎn)量高、原料采購量大、工人熟練度高，人工成本和管理成本可以降低5到6個點(diǎn)，而小鎮(zhèn)集聚的8000多位做鞋工人和常年不斷客流，是貝林妃擴(kuò)張產(chǎn)能的 后盾 。
溫州一課科技有限公司則把產(chǎn)品瞄準(zhǔn)校園鞋市場，打造品牌。一課校園鞋憑借獨(dú)特的市場定位和過硬的質(zhì)量，已和徐州、連云港、淮安、新疆等地開展合作，并與森馬、東升、喬頓等校服企業(yè)積極對接，借勢借力，做大校園市場。
森林大王 是童鞋小鎮(zhèn)的主力品牌，今年公司順利拿下迪士尼、史努比兩大超級國際IP在童鞋方面的授權(quán)運(yùn)營。 一季新品上市，背后至少需要產(chǎn)業(yè)鏈上十幾個企業(yè)共同支撐，也就是說，超級IP自帶流量，一旦運(yùn)營成功，可以輕松帶動一批企業(yè)共同發(fā)展。 董事長楊事晨對記者說： 在運(yùn)營的同時，也能提升公司其他品牌的知名度，進(jìn)而帶動銷售。
去年的疫情，讓 比比我 童鞋迅速意識到 直播 的力量，他們建立 直播電商供應(yīng)鏈平臺 ，設(shè)置5個直播室為自己品牌帶貨，并逐步向取消代理商的 去中間化 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，董事長王秀滿告訴記者，按目前進(jìn)展，預(yù)估今年銷量將從去年的100余萬雙躍升到300余萬雙。 比比我 在自建品牌的同時也授權(quán)運(yùn)營 小豬佩奇 ，在嘗到品牌附加值甜頭后，公司又把目光投向韓國、日本的一些IP。
來源：溫州日報
原標(biāo)題：多模式共生 上下游依存 探訪甌海童鞋小鎮(zhèn)的發(fā)展路徑（上）
記者：洪越風(fēng)
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