有人說,雙十一的線上狂歡,是莆田的徹夜不眠。這足以形容莆田這個小小的城市,有著如何發(fā)達的生產(chǎn)制造業(yè)。
而其中銷量最大,知名度最高,也最飽受爭議、令人又愛又恨的,莫過于莆田鞋。
關(guān)于莆田鞋,有句經(jīng)典的自嘲,來自莆田市長李建輝:
「如果你的耐克鞋穿兩年就壞了,是真的耐克,如果三年才穿壞,那就是莆田做的?!?/p>
莆田是福建的地級市,歷史悠久,有「海濱鄒魯,文獻名邦」的美稱,但近年來由于莆田貨、莆田系醫(yī)院等問題備受爭議。
莆田盛產(chǎn)假鞋,全國聞名。
然而莆田的假鞋未必就意味著質(zhì)量低劣,有些甚至比正品用的材料更好、質(zhì)量更高。
既然質(zhì)量過關(guān),為什么不發(fā)展自主品牌,偏偏要走上造假之路呢?
這還要從莆田制鞋業(yè)的歷史說起。
01
莆田制鞋業(yè)的前世今生
早在2007年,美國紐約警方查獲30萬雙來自中國的高仿耐克鞋,經(jīng)溯源,發(fā)現(xiàn)這些假鞋都來自福建莆田。
三年后(2010年),《紐約時報》的記者專程前往莆田進行調(diào)查,并發(fā)表了一篇關(guān)于當?shù)丶傩a(chǎn)的報道,莆田假鞋的名聲由此傳遍全美。
當時有一個流傳的說法,全球每3雙耐克鞋中,就有一雙是莆田的高仿。
「讓全中國都穿得起名牌鞋」,這句半是調(diào)侃、半是自豪的口號,在當?shù)貛缀鯚o人不知無人不曉。
制鞋業(yè)是莆田的支柱產(chǎn)業(yè)。莆田鞋業(yè)協(xié)會2021年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,當?shù)啬壳坝?200多家制鞋企業(yè),從業(yè)人員50多萬人,產(chǎn)值超千億元人民幣。
莆田既造真鞋,也造高仿鞋,既是全國最大的國內(nèi)外鞋企代工生產(chǎn)基地之一,也是假鞋生產(chǎn)已形成完備產(chǎn)業(yè)鏈的「假鞋之都」。
《紐約時報》發(fā)布的真假耐克鞋對比,可以看出假鞋與真鞋相差無幾,肉眼幾乎看不出差別。
圖片來源:The New York Times
而莆田能夠擁有這么強的造假能力,形成如此龐大的假鞋產(chǎn)業(yè),其實源于這座城市長期從事國際品牌代工的歷史。
事實上,莆田鞋業(yè)崛起于上世紀80年代。
當時,與福建隔海相望的臺灣尚占據(jù)著全球制鞋業(yè)中心的地位,可隨著臺灣勞動力成本逐漸上升,跨國公司不得不將當?shù)氐闹菩S向勞動力更為低廉的中國大陸和東南亞轉(zhuǎn)移。
莆田,依靠與臺灣距離相近的優(yōu)勢,成為了臺灣這一波制造業(yè)轉(zhuǎn)移的最大受益者。
1987年,莆田鞋廠一次性引進了8條生產(chǎn)線,為耐克、阿迪達斯和銳步等諸多知名品牌代工。
憑借著豐富的廉價勞動力和開放的政策,莆田的國際代工事業(yè)越做越火熱。
到1993年,莆田已經(jīng)擁有了100多家制鞋企業(yè),每年產(chǎn)鞋量超一億雙,銷往全球30個國家和地區(qū)。到1996年,莆田的鞋業(yè)總產(chǎn)值已超過40億元。
莆田知名老牌鞋廠大吉利鞋業(yè)有限公司的廠房,該鞋廠成立于1991年,2019年停業(yè)。
圖片來源:騰訊
然而,做國際代工的時間久了,必然會面臨許多問題。
首先,訂單量受到品牌方的嚴格控制,莆田的鞋廠必須嚴格按照訂單量進行加工,即使有能力也不能擴大生產(chǎn);
其次,代工利潤非常低,一雙鞋從設(shè)計到出售,代工廠的毛利率大約只有2%。
可與此同時,隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展,莆田的土地、原材料和勞動力成本隨之上升,跨國企業(yè)開始逐漸將代工基地的中心轉(zhuǎn)向東南亞,莆田鞋廠收到的訂單量日益減少。
終于,危機于1997年爆發(fā)。亞洲金融風暴影響一來,莆田多個加工廠倒閉,數(shù)萬工人下崗。
嚴峻的形勢下,越來越多的工廠和個人紛紛開始走上造假之路。
根據(jù)一些從業(yè)人員回憶,在當時,想從事假鞋生產(chǎn)的工廠老板,會通過賄賂耐克等品牌代工廠的員工,千方百計將設(shè)計圖弄到手,很多假鞋工廠甚至會高薪聘請許多代工廠高級工人來坐鎮(zhèn)「指導」。
于是,依靠著多年積累起來的設(shè)備和技術(shù),莆田的假鞋產(chǎn)業(yè)得以迅猛發(fā)展。這些高仿鞋有著相當高的質(zhì)量,其中的「高端」產(chǎn)品甚至連專業(yè)質(zhì)檢人員也查不出問題。
2003年,莆田已存在3000余家仿冒鞋廠。等到2006年,莆田公安機關(guān)的一次整頓中,查獲假冒耐克標識已多達120余萬個。
這些假鞋最初的銷售渠道主要是國外,但隨著國外打假力度提升與國內(nèi)淘寶等電商平臺興起,莆田的假鞋生意開始轉(zhuǎn)移目標,席卷全國,「莆田鞋」在國內(nèi)聲名鵲起。
為了讓從業(yè)者能快速熟悉電商平臺的運作規(guī)律,當?shù)厣踔脸霈F(xiàn)了大量的「淘寶培訓班」,莆田人還將當?shù)貜S家的貨源信息和聯(lián)系方式統(tǒng)一收集整理在網(wǎng)上發(fā)布,以方便全國各地的淘寶店家進貨。
據(jù)統(tǒng)計,2011年,莆田「高仿鞋」在淘寶的銷售額達到33億元,更有數(shù)據(jù)稱,淘寶上80%的名牌運動鞋都是「莆田貨」。
這個地處東南一隅的小城市,已成為名副其實的中國假鞋之都。
2019年10月,美國洛杉磯警方查獲價值約200萬美元的莆田高仿耐克鞋。
圖片來源:NBC
02
安?!府a(chǎn)業(yè)鏈」
2011年起,淘寶終于開始對平臺上的莆田假鞋進行打擊。僅2014年一年,淘寶查封的莆田假鞋賣家賬號就超過12萬個,其中屢次售假的賣家多達3.2萬。
面對淘寶的嚴厲制裁,莆田假鞋商也開始逐漸轉(zhuǎn)移銷售渠道。
二三線城市的實體店成為了一個穩(wěn)定的銷貨點,而微商、閑魚、抖音等監(jiān)管相對寬松平臺的興起,則提供了淘寶之外的線上渠道。
不過,即便對外分銷渠道發(fā)生變化,但莆田本地的假鞋交易中心卻始終未變,位于莆田城廂區(qū)的安福電商城一直是發(fā)往全國各地的莆田假鞋的源頭。
白天的安福電商城與其他商場別無二致,聚集著銷售自主品牌運動鞋的商家。
然而,一旦夜幕降臨,道路旁的門店和攤位之外,電商場附近的小區(qū)民宅、倉庫、地下車庫更聚集的數(shù)量難以估計的大小檔口,就不再像白天那樣大門緊閉,而是紛紛開門,做起了生意。
這些檔口販賣的,都是國際名牌鞋的仿冒品。
它們主要做批發(fā)生意,當然也接受個人零售訂單。售賣的鞋有檔次等級之分,從消費者一眼就可分辨的假鞋到足以以假亂真的「高級貨」,價格也從幾十元到幾百元不等。
安福電商城內(nèi)某檔口的潮鞋陳列臺。
圖片來源:搜狐
在檔口和買家之間的中介被稱為「阿冒」,阿冒們白天收到訂單,晚上則騎著拉貨的摩托車穿梭于電商城的各大檔口,拿貨檢查,隨后便在附近固定的快遞點發(fā)貨。
而絕大部分快遞代發(fā)點,都可以提供「異地上線」服務,將發(fā)貨地改成上海、東莞甚至是海外,從而將商品來歷「洗白」,甚至搖身一變成為「海淘正品」。
安福電商城內(nèi),提供異地上線服務的快遞點。
圖片來源:Vista看天下
電商城周圍,配套設(shè)施更是一應俱全,快遞攤位、小吃攤位、售賣實名電話卡的攤位,鱗次櫛比。
晚上九點過后,這片區(qū)域就成為整個莆田人流密度最高的地方,燈火通明,直到第二日清晨。
深夜的安福電商城,依然聚集著一群騎著摩托車的批發(fā)商。
圖片來源:搜狐
看到這里,你可能會問:這些檔口的假鞋是從哪來的呢?
事實上,莆田假鞋產(chǎn)業(yè)最初多是家庭作坊一條龍式的,自己掌握技術(shù),開設(shè)工廠,自己開發(fā)銷售渠道,分銷產(chǎn)品。
這一模式讓很多莆田人發(fā)家致富,可風險也相當高,一旦被查很可能被一鍋端。
于是,分工合作逐漸成為主流。
假鞋的源頭不再停留在市里,而是改到設(shè)立在附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鄉(xiāng)結(jié)合部的造假工廠。這些工廠地址隱秘,通常雇傭二三十個當?shù)毓と?,封閉生產(chǎn),不與外界接觸。
幾個大檔口的老板固定從這些工廠拿貨,他們再把這些貨分銷給小檔口、電商和零售店。
外地商家,如果想要從檔口拿貨,可以通過電商場內(nèi)專注「集成服務」的中介。這些中介掌握著各大檔口的信息,只要支付一定的費用,就會提供牽頭和教學服務。
在電商城內(nèi),還聚集著一大群攬客的人,他們在附近游蕩,尋找目標,將訪客帶到檔口,便可以獲得一定的提成。
整條產(chǎn)業(yè)鏈非常完善,分工明確,能最大程度上規(guī)避風險。
03
嚴打與轉(zhuǎn)型
沒有人能夠精確計算出,這條假鞋產(chǎn)業(yè)鏈在莆田制鞋業(yè)中到底占據(jù)多少份額。
由于莆田高仿鞋大部分是中小作坊生產(chǎn)的,沒有較大的代表性企業(yè),因此被侵權(quán)方想要進行維權(quán)和訴訟難度非常大,多數(shù)情況下只能任由其發(fā)展。
而假鞋的泛濫,自然會擠壓正規(guī)、合法的制鞋行業(yè),也極大影響了莆田的城市形象,莆田「假鞋之都」的名號已揚名國內(nèi)甚至海外。
因此,近年來,莆田市政府也開展了一系列嚴打活動。
2016年5月,莆田市公安局打掉了4家造假鞋廠,涉及阿迪達斯、耐克等多個知名品牌的造假,涉案金額高達千萬。也是這一年,阿里巴巴和莆田警方簽署了合作協(xié)議,使用線上線索為其線下精準打假實現(xiàn)資源共享。
2017年7月,莆田市組織公安、工商、質(zhì)監(jiān)、郵政管理等部門,開展了為期3個月的打擊「仿冒鞋」「假海淘」專項行動。
2020年12月的一場打假行動中,莆田市公安局在一家假鞋倉庫內(nèi)查獲仿冒名牌運動鞋4000余雙。
圖片來源:福建日報
不間斷的打假行動確實起到了一些效果,假鞋中心安福電商城至少在日光下,成為了以自主品牌經(jīng)營為主的電商產(chǎn)業(yè)園,售假檔口變得更加隱蔽,快遞點也不再敢公然掛上「異地上線」的招牌。
可只要夜幕來臨,一切仍像往常一樣,沒有任何實質(zhì)性的改變。
有檔口老板在接受采訪時,面對記者對其安全性的疑問,不屑地回答道:「莆田90%的人都跟這個有關(guān),怎么查?查誰?」
也有老板對記者說,監(jiān)管嚴格后,他身邊做假鞋的檔口和工廠被抓的有20多家,老板判了緩期出來后又繼續(xù)做,因為只能做這個來湊錢交罰款。
歸根結(jié)底,假鞋產(chǎn)業(yè)已經(jīng)深深扎根進這座城市的土壤,關(guān)系著數(shù)萬人的生存。如此巨大規(guī)模的產(chǎn)業(yè),想要連根拔起可以說難如登天。
不過,并非所有從業(yè)者都想一直背負「做假鞋」的標簽,他們有著豐富的經(jīng)驗和過硬的技術(shù),能做出與正品質(zhì)量相差無幾的高仿鞋,自然有做自主品牌的想法。
莆田市政府也出臺了一系列政策,試圖引導制假商販進行品牌化經(jīng)營,從而推動莆田整個制鞋產(chǎn)業(yè)進行轉(zhuǎn)型升級。
在安福電商場內(nèi),自主品牌的確越來越多,不過大部分依然打著國際知名品牌的擦邊球:智慧三葉草、新百倫控股、新百倫中國等等。
這些品牌的鞋子擁有合法商標,款式大多抄襲或借鑒耐克、阿迪達斯,技術(shù)則源于多年做高仿鞋的經(jīng)驗。
安福電商城入口,各色自主品牌的標志展示牌。
圖片來源:搜狐
但即使這樣,轉(zhuǎn)型之路也極為困難。自主設(shè)計鞋款往往需要更高的時間和人力成本,且難以抵御萬一不暢銷所帶來的巨大損失。
因此,在電商城,隱藏在夜幕之下繼續(xù)做假鞋生意,依然是大多數(shù)人的選擇。
很少有人知道,莆田曾經(jīng)也發(fā)展過自主品牌。1993年成立的沃特體育,曾是國內(nèi)最大的運動品牌之一。
世紀之交,莆田的假鞋產(chǎn)業(yè)不斷壯大之時,沃特始終致力于打造莆田的自主體育品牌,簽約過王治郅等知名運動員,在央視各頻道黃金時段投放廣告,并在全國多所學校建立籃球推廣基地。
沃特的年產(chǎn)值曾可與晉江的安踏、特步、匹克等品牌比肩,然而,由于缺乏創(chuàng)新性、可替代性高、遭遇金融危機等原因,沃特最終還是走向了衰落。
現(xiàn)在,莆田還是沒能打造出成規(guī)模的自主運動品牌。
盡管打假活動持續(xù)不斷,但深夜的安福電商城依然人滿為患。
圖片來源:浪潮工作室
然而,與莆田的艱難轉(zhuǎn)型形成鮮明對比的,是另外一個福建城市。
距離莆田不過一百公里的晉江,已經(jīng)成為了名副其實的中國鞋都,誕生了安踏、特步、鴻星爾克等知名品牌。
事實上,在上個世紀,兩座城市制鞋業(yè)的發(fā)展軌跡還非常相似,都是先接收臺灣的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,而后在代工生產(chǎn)這條路上遭遇了瓶頸。
不同的是,經(jīng)歷危機后,莆田在造假道路上越走越遠,晉江則發(fā)起了一輪又一輪的「造牌運動」,并通過全國范圍內(nèi)的廣告投放和營銷運動,迅速擠占了國內(nèi)運動品牌的中端市場。
2011 年,晉江經(jīng)貿(mào)委發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示:晉江制鞋業(yè)年產(chǎn)量占全國 40%、世界 20%,實現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)值 600 億元。
而到2020年,晉江制鞋業(yè)的全年產(chǎn)值已超過1440億元。
盡管這一數(shù)字并不超出莆田太多,但晉江鞋業(yè)以自主品牌為核心的發(fā)展道路帶動了全縣體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模的極速擴張。目前,晉江體育產(chǎn)業(yè)總數(shù)、國家級體育用品品牌總數(shù)均位居全國第一。
2022年,晉江更要舉辦世界中學生運動會,屆時將成為第一個成功舉辦世界綜合性運動會的中國縣城。
2020年晉江世界中學生運動會logo,因疫情原因,這屆運動會延期至2022年開幕。
圖片來源:新浪
從打造自主品牌出發(fā),拉動區(qū)域體育產(chǎn)業(yè)增長,最終成為名副其實的中國體育產(chǎn)業(yè)第一強縣,晉江走上了一條與莆田截然不同的發(fā)展道路。
而莆田鞋業(yè)錯過了最初的發(fā)展機遇,如今在一片紅海中想要轉(zhuǎn)型,只能說是難上加難。
疫情期間,莆田制鞋業(yè)更遭受重創(chuàng),訂單流失嚴重,許多加工廠被迫停工。
盡管后來,隨著國內(nèi)疫情逐漸穩(wěn)定,莆田的生產(chǎn)得以逐漸恢復,可出口的限制明顯,營收受到顯著影響。
2021年9月,在莆田協(xié)勝鞋廠還出現(xiàn)了聚集性病例,莆田的制鞋業(yè)更是接近停擺。
如今,這座城市的支柱產(chǎn)業(yè),仍面臨著相當艱巨的挑戰(zhàn)。
在這樣的形勢下,沒有人知曉,莆田制鞋業(yè)未來會繼續(xù)走向何方。
而莆田這座城市,想要擺脫造假的名聲,真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,或許還需要更多努力和契機。
好了,這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里,如果大家網(wǎng)絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣,可以添加微信:80709525 備注:發(fā)貨聯(lián)盟引流學習; 我拉你進直播課程學習群,每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享!