律師內(nèi)卷，如何面對低價競爭
最近一個朋友跟我說，他們公司一個勞動訴訟批量案件委托，最終簽約的律師報價是1000元一個案件。我當時就驚掉了，有低價的，難道還有如此低價的，北京的法律援助案件，一個民事案件代理一個階段也有3800多了。還有最近我在新聞上看到一個銀行招標發(fā)律師函的律所，兩家中標所的價格竟然是幾塊錢一個。我覺得不管是基于什么目的，他們都給律師行業(yè)蒙羞了，如果行業(yè)競爭到了如此地步，律師們還不如改行做點別的。當然我認為上面這兩個案例是極端情況。
律師實踐中，低價競爭情況非常多，尤其這兩年疫情，對各行各業(yè)沖擊非常大，律師業(yè)務萎縮，公司與個人的收入也在下降。我自己也會在實踐中遇到要求低價成交的情況，比如前兩年洽談的一個公司客戶，因為之前有過合作，我們所的整體實力與律師的專業(yè)能力都被公司認可，因此在有新業(yè)務時，公司也首先想到與我們合作，詢問我們的服務報價。同時由于公司集團內(nèi)部的規(guī)定，在對外業(yè)務委托時，需要詢問三家以上律所，因此公司又聯(lián)系了兩家新律所。在一輪報價后，公司負責人面露難色的對我說，在綜合比較律所和律師的實力，公司一致認為選擇我們最放心，但是另外兩家律所的報價是我們的三分之一，希望我們把律師費報價調(diào)整一下，與其他兩家律所價格差不多。
坦白說，其實我們這個報價，已經(jīng)綜合考慮了稅費、辦公成本以及人力成本之后所能報的最低價格了，如果說再降，就一點利潤都沒了。因此我直接拒絕了公司要求我們降價的要求。我認為面對低價競爭，律師還是要勇于說不。當然如果這個低價業(yè)務雖然沒有利潤，但是你會在其他相關的業(yè)務上獲得利潤另當別論?；蛘呤钦f你為了社會公益，做法律援助，為社會弱勢困難群體盡自己微薄的力量。
拒絕低價的理由主要是：
一、 律師辦案需要成本，人力成本、辦公成本以及稅費成本是
非常高的。一旦你對客戶報了低價，對以后這個客戶的業(yè)務你就很難再提高價格，他認為你的服務就是這個價格。如果律師業(yè)務都沒有一定利潤，對于律師與律所來說，就意味著無法長久生存發(fā)展下去。
二、 我們獲取客戶包括客戶尋找律師，最重要并且最先需要考
慮的是律師的專業(yè)能力。對于客戶來說，不能只看價格。對于律師來說，應當有適當?shù)睦麧?，不能為了業(yè)務而低價，更不能報了低價降低服務的質(zhì)量。律師的生存和發(fā)展，專業(yè)能力永遠是第一位的。
三、對于整個律師行業(yè)來說，如果都低價競爭，那么勢必會影響整個行業(yè)的發(fā)展，整個行業(yè)無利潤可言時，也是這個行業(yè)停滯的時候了。
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