雨兒童裝，最早從實體店起家，近5年時間深耕童裝領(lǐng)域，主要集中在3-16歲兒童服飾售賣。2020年開始入局快手平臺，初入平臺之時，還只是一個0粉0經(jīng)驗的商家，經(jīng)過一年商業(yè)化的運營，已經(jīng)成長為150W粉絲的優(yōu)秀賬號。2021年8月一舉發(fā)力，單場活動營業(yè)額突破200W+。在爆發(fā)的營業(yè)額背后，是半年來對于賬號兢兢業(yè)業(yè)的運營，以及策略的沉淀。
磁力金牛2022年推出的達人商家GROWTH成長攻略，對于入局期、成長期、攀升期、成熟期、引領(lǐng)期不同階段的達人商家給出了明確的定義（如下圖）。并且，每個階段的經(jīng)營策略和側(cè)重點都給到了明確的指引。
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注重人設(shè)定位，快速實現(xiàn)粉絲增長
在賬號建立的初期，雨兒童裝更注重的是賬號的人設(shè)定位，定位準確的人設(shè)可以使得達人的角色變得更加鮮活。為保持人設(shè)的新鮮感，日常的視頻維護也是不能間斷。除了人設(shè)以外，對于新號來說，迅速漲粉才是目的。固定的時間準時開播，能夠培養(yǎng)粉絲的觀看習(xí)慣，同時進行每天1000元左右的的投放，投放以觸及新粉為主，刺激轉(zhuǎn)化為輔。
中期的雨兒童裝累計超過了10萬粉絲，開始嘗試改變了策略，增加了直播的頻次，更加系統(tǒng)地分析爆款貨品，及時調(diào)整為粉絲高意愿購買的品類。此外，對于粉絲的增長進入了精準粉絲的觸達，通過磁力金牛產(chǎn)品擴展人群，提高留存轉(zhuǎn)化率。
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勤做活動，定制化策略
雨兒童裝在成長到一定階段后，開始了做專場活動，可以更好的保證庫存的穩(wěn)定性，以此基礎(chǔ)進行選品優(yōu)化，爆品測試，不斷進行GMV的摸高測試。在秋款上新寵粉活動中，單場營業(yè)額突破200W+，單品最高達到了53W+，GMV環(huán)比增長了253%！
整個活動場策略雨兒童裝抓住了三點：素材方向、精準定向人群、直播節(jié)奏把控。
首先是素材方向，素材的基本功在日常?；顒又暗念A(yù)熱素材，定向?qū)顒舆M行引流曝光，引導(dǎo)用戶預(yù)約直播。此次雨兒童裝在素材準備上主要在創(chuàng)意視頻文案、封面文案、場景切換等方面下了功夫，同時在后臺監(jiān)控跑量數(shù)據(jù)，不斷進行優(yōu)化。最終，調(diào)整后的視頻獲得了可觀的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，福利類視頻播放量近90W，爆品類播放量超500W，口播類視頻播放量更是超過千萬。
其次是精準定向，將不同視頻素材通過后臺DMP人群進行分計劃測試，主要針對24-40歲高意向購買人群，以及大促高購買意向的人群。不同類型的沉默粉也進行分類促活，排除低活躍人群，有效降低成本。通過對流量陣地的經(jīng)營，此次大場共收獲了10W粉絲。
最后是直播節(jié)奏的把控，開場使用福利品提升人氣，正價商品上架和福利紅包流程互相更迭的模式。盡可能維持直播間人氣，減少流失。在更換主播的過程中，賬戶需要調(diào)整放量節(jié)奏，相互配合。主播上場介紹福利品時，可以啟動新計劃進行提量。整場活動訂單量突破4.3萬件，直播累計觀看數(shù)近350W。登上了多時段的孕媽萌娃賣貨榜TOP 1。
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掌握攀升期策略，助力達人商家迅速發(fā)展
目前雨兒童裝已經(jīng)達到了158W粉絲，每天還有新增，不斷上漲的粉絲趨勢，讓雨兒童裝進入了GROWTH成長期的攀升期。到達了新的運營階段，他們也不再僅僅是漲粉和做活動，同時開啟了精細化的人群運營以及流量經(jīng)營。
流量，對于任何一個階段的達人來說都是重中之重，攀升期的雨兒童裝從不斷吸納新粉逐漸轉(zhuǎn)型變成人群精細化運營，根據(jù)最近購買的時間間隔、購買頻率、交易金額、進行分層，對不同層級的粉絲進行精細化的運營。比如，對于新粉絲可以多一些福利優(yōu)惠券，對于老粉可以有更多觸達，反饋，及時進行調(diào)整。長效經(jīng)營“三步走”理念也是它能夠突破成長期進入攀升期的重要因素。
以上為雨兒童裝案例分析，抓住粉絲流量密碼，注重精細化運營是對于攀升期、成熟期乃至引領(lǐng)期的達人商家的持續(xù)要求。對于更多策略方法指導(dǎo)可以詳細參照“GROWTH達人商家成長攻略”，每個成長階段都有對應(yīng)的策略方法，詳細案例。助力商家突破瓶頸，開創(chuàng)生意新增勢。
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