導(dǎo)言：數(shù)字化時(shí)代已經(jīng)來臨，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)滲透到每個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)，消費(fèi)品行業(yè)在新的環(huán)境下該如何進(jìn)行企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型？華彬快消品集團(tuán)信息總監(jiān)謝旭暉從渠道轉(zhuǎn)型的實(shí)踐出發(fā)，分享了華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)在以下四個(gè)方面（消費(fèi)者連接、渠道連接、數(shù)據(jù)應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)協(xié)同）所...
首先是門店經(jīng)營(yíng)品類的確定：通常門店需要根據(jù)周邊人群、商圈情況和經(jīng)營(yíng)定位及監(jiān)管政策來確定門店的經(jīng)營(yíng)品類，包含中西成藥、醫(yī)療器械、中藥品類、非藥品類。其次是具體商品的配置：通常我們會(huì)先考慮藥店常見的病癥，針對(duì)常見病癥做治療性藥品的配置，再結(jié)合病...
我們仔細(xì)觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)：大部分的門店生意火爆只會(huì)持續(xù)開業(yè)前三天，為什么？因?yàn)榛顒?dòng)力度大，東西便宜，從而引來了很多薅羊毛的客戶。活動(dòng)一過，恢復(fù)原價(jià)。門店銷售額立馬一落千丈，回歸平淡，時(shí)間一久就會(huì)陷入經(jīng)營(yíng)困難的境地。什么原因?qū)е挛覀儾荒芨櫩?..
原標(biāo)題：對(duì)話傳統(tǒng)母嬰渠道：關(guān)于輔食品類機(jī)會(huì)、經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)、選品邏輯的思考與實(shí)踐消費(fèi)升級(jí)、用戶需求多元化推動(dòng)母嬰市場(chǎng)加速成長(zhǎng)，除奶粉、紙尿褲等紅海競(jìng)爭(zhēng)品類，滲透率低、市場(chǎng)集中度低的部分細(xì)分品類增量機(jī)會(huì)正在爆發(fā)。在走訪現(xiàn)在母嬰市場(chǎng)時(shí)，談及主力品類，...
什么是全渠道體驗(yàn)？全渠道體驗(yàn)和多渠道體驗(yàn)本質(zhì)上是不一樣的，多渠道體驗(yàn)是指通過網(wǎng)站、博客、微信平臺(tái)、微信公眾號(hào)、線上APP/小程序和其他傳統(tǒng)的銷售和營(yíng)銷渠道如門店、工廠、商超、4S店、購(gòu)物中心等眾多渠道實(shí)施營(yíng)銷體驗(yàn)的手段。為什么要打造全渠道體...
本文原刊登于《中嬰商情》2022年5月羊奶粉?？^版據(jù)天眼查顯示，2022年2月國(guó)內(nèi)首個(gè)嬰幼兒配方羊奶粉品牌“美可高特”已悄然易主美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)，正式更名為美贊臣乳業(yè)（天津）有限公司。其實(shí)自2021年7月飛鶴收購(gòu)小羊妙可至今，飛鶴、伊利...
7月12日，孕嬰世界在成都保利皇冠假日酒店舉辦2023春夏訂貨會(huì)，以“棲春觸夏”為主題，開啟2023春夏時(shí)尚藍(lán)圖。本次訂貨會(huì)，各大參展品牌齊聚一堂，共同探索2023春夏流行風(fēng)向與未來新育兒方式的融合，聚焦舒適穿著體驗(yàn)，以天然與科技相輔相成的...
隨著盲盒時(shí)代的崛起，潮玩的消費(fèi)變得更加貼近大眾及多樣。Z時(shí)代作為潮玩市場(chǎng)的新興主力軍，賦予了潮玩更多不一樣的色彩。作為“大孩子”的玩具，潮玩和童年時(shí)代的玩具有相似又不同，除了陪伴和慰藉，潮玩更多的是能讓人體驗(yàn)到驚喜，溢價(jià)，收藏等其他屬性。現(xiàn)...
編者按：“民以食為天，食以勤為先”。餐飲行業(yè)在中國(guó)自明清時(shí)期以來就被稱為“勤行”，表示這個(gè)行業(yè)必須要以勤勞、勤快而著稱。不能做到精益求精、待客如賓，就難以在競(jìng)爭(zhēng)無比激烈的餐飲行業(yè)中立足生存。如今，想要把一家連鎖餐飲企業(yè)推向成功，需要的不僅是...
題圖源自電影《頭號(hào)玩家》作者：劉曉龍，科爾尼全球合伙人；蘇宇同、潘文竹、李奔，科爾尼公司咨詢顧問。“如何穿越周期，形成可持續(xù)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力？”2011年，微信誕生，iPhone4S發(fā)布，安卓市場(chǎng)全面爆發(fā)，智能手機(jī)加速普及……當(dāng)年被稱為移動(dòng)互...
原標(biāo)題：激活門店專欄⑦｜2022淘汰率將達(dá)20%？想活下去的母嬰店需具備這三大“反脆弱能力”今年來看，疫情仍是最大的不確定性。早在3月，疫情反撲造成道路封鎖、物流受阻，不少母嬰店面臨著進(jìn)貨難、配送難的問題，門店生意相較于2020年并無大的改...
全市首家新華書店復(fù)業(yè)隨著疫情防控形勢(shì)趨穩(wěn)向好，為滿足市民對(duì)文具書籍的需求，今天（5月14日）上午，新華書店朱涇店正式恢復(fù)對(duì)外營(yíng)業(yè)，成為全市首家恢復(fù)營(yíng)業(yè)的書店。“各位市民進(jìn)店請(qǐng)出示‘場(chǎng)所碼’，佩戴好口罩，購(gòu)物時(shí)可以向我們的店員咨詢，以節(jié)省您的...
2016年7月，央視播了一條廣告片《尋茶之旅》：“說起茶，每個(gè)人都很熟悉。在中國(guó)叫得上來的歷史名茶，可能有幾百種。喝到名茶很容易，但要想喝到真正的好茶，卻不那么容易......”時(shí)長(zhǎng)3分鐘的廣告，從小罐茶的起源，到八位制茶大師的故事，像紀(jì)...
近日，金寶記即將與北京紫金珠寶有限公司展開合作，預(yù)計(jì)在2021年年底，其北京線下5家門店將正式升級(jí)為金寶記品牌門店，紫金珠寶也將成為金寶記品牌的首個(gè)代理商。金寶記也將實(shí)現(xiàn)線下銷售渠道的全面滲透，開啟業(yè)務(wù)的多樣化發(fā)展。金寶記始終致力于為廣大消...
時(shí)光飛逝，2022年即將結(jié)束，年初的躊躇滿志，已經(jīng)被殘酷的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)擊碎。2023年，還有沒有機(jī)會(huì)，還有沒有希望，這個(gè)答案不在于市場(chǎng)，不在于廠家，更不在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而在于代理商你自己，到底采取何種經(jīng)營(yíng)策略，會(huì)有哪些具體動(dòng)作，來讓自己活下去，而...
最近油價(jià)這么貴，不知道各位看官大大是否還能豪橫地喊出那句95加滿。因?yàn)槎頌鯌?zhàn)爭(zhēng)一直吃緊，所以近期油價(jià)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)前所未有的高度，各位看官在加完油之后是選擇現(xiàn)金付款，還是選擇移動(dòng)支付呢？移動(dòng)支付經(jīng)過多年的推敲，已經(jīng)火遍全國(guó)，聚合支付正好在這...
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在終端市場(chǎng)上的加盟門店五年內(nèi)能連續(xù)經(jīng)營(yíng)的，在世界范圍內(nèi)高達(dá)80%。而采取自主開店從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成功率兩年內(nèi)僅為40%，10年內(nèi)僅剩10%。特許加盟經(jīng)營(yíng)模式展示出的極強(qiáng)生命力，成為了越來越多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式，藝術(shù)涂料加盟...
一天跑800公里，每月巡200-300家店?！安皇窃谙碌?，就是在下店的路上”正是代理商葉彬創(chuàng)業(yè)以來的常態(tài)。然而，5個(gè)月前，他還只是寧夏某大代理商公司的一名普通業(yè)務(wù)員。由于“老東家”品牌代理業(yè)務(wù)下滑了近60%，網(wǎng)點(diǎn)較2018年高峰期減少了40...
文|閑信今年在走訪市場(chǎng)，筆者與一個(gè)川渝代理交流時(shí)問道“現(xiàn)在的母嬰店，今年的服務(wù)要求上都有什么變化么？”代理笑了“那要求就多了，現(xiàn)在的門店老板，變得謹(jǐn)慎多了，要求也高，他們基本不愿意承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)?！痹絹碓街?jǐn)慎的門店第一：產(chǎn)品一定要好，且產(chǎn)...
這個(gè)春天：疫情、關(guān)店、停產(chǎn)、停運(yùn)、成本上漲、需求不足，干輪胎銷售能想到的消極因素不僅都來了，甚至還湊了一個(gè)七星連珠，只不過后來并沒有神龍幫著賣輪胎的朋友們實(shí)現(xiàn)愿望。很多經(jīng)銷商表達(dá)了對(duì)現(xiàn)在輪胎市場(chǎng)的失望之情，輪胎價(jià)格一直在漲，自己的售價(jià)卻沒咋...